Veja como foi o segundo dia do XIII Congresso CIBELAE

BNL I 05.10.11

Por: sync

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9h30m – Começa a apresentação ‘Loterias Europeias: preparadas para o futuro’ com Bernadete Lobjois – Secretaria Geral EL da Suíça.

 

Inicialmente a dirigente apresentou os números das loterias européias. Destaca também o crescimento das vendas de apostas na América Latina. Informa também que a entidade `The European Loterries’ está monitorando as apostas esportivas pela internet para evitar que haja fraude.

9h45m – Defende o conceito das apostas responsáveis e a integridade esportivas, além da luta contra a fraude.

9h50m – Os lucros das apostas devem ser revestidos para a sociedade e que as loterias são fundamentais para o Estado. 


9h52m – As loterias dos países que formam a ‘The European Loterries’ receberam 78 bilhões de apostas no ano passado e 23.9 bilhões deste bolo foram divididos com a sociedade.

 

9h55m – A executiva informou que existem hoje mais de 15 mil sites de apostas na Europa com faturamento de 6 bilhões de euros em 2008 e com previsão de faturamento de 12 bilhões de euros em 2012. Destes sites, 12,6 mil não tem licenças e que 500 estão hospedados em Malta.

Termina a exposição de Bernadete Lobjois.

 

10h – Começa a palestra ‘Modelo Social das Loterias’ de César Palácios Garcia, diretor de Novos Canais de Venda e Desenvolvimento internacional da ONCE da Espanha.     

10h05 – Está apresentando a estrutura da ONCE e os programas sociais desenvolvido pela Organização dos Cegos da Espanha. Disse que a essência da instituição não é de um operador de loteria, mas de uma entidade social.

10h10m – A Espanha vendeu no ano passado 27 bilhões de euros e deste total a ONCE comercializou 1.8 bilhões de euros, que destina 40,5% para os serviços sociais da entidade. Informa também que a ONCE recebeu em maio deste ano a certificação da WLA como entidade que promove jogo responsável.

10h18m – Informa que 130 mil pessoas empregadas direta ou indiretamente graças a intermediação da ONCE, sendo que 81% tem algum tipo de deficiência. São 20,5 mil cegos vendedores de loterias da Once com comissões de 30,3% das vendas. 

10h20m – Informa os números sociais da ONCE. Mais de 7.3 crianças cegas estudaram com assistência da entidade, além disso, 6.6 mil pessoas usaram o programa de reabilitação para aprender a lidar com a cegueira, foram entregues 133 cão-guia, compra de 28,8 mil obras literárias em braile, entre outras ações sociais.   

10h30m – Informa que a ONCE tem 70 anos e que os desafios para os próximos anos também serão grandes. Reitera que a entidade é uma organização social. 

 

Terminou a palestra César Palácios Garcia.

 

10h50m – Começa a exibição dos filmes publicitários produzidos para a TV das loterias estatais Ibero-Americanas que são filiadas à CIBELAE. O resultado será divulgado no jantar de encerramento. 

Pausa para o café.

11h25m – Início do Debate ‘Apostas esportivas – Prognósticos Esportivos na Ibero-América, que conta com a participação de Iuri Ribeiro Castro (Loterias Caixa), Vladimir Salinas (Polla Chilena), Daniel Tirelli (La Banca – Uruguai) e Manuel Fernando Flores Campos (Prognósticos – México), com moderação de Alberto G. Queijo, diretor Nacional de Loterias e Quinielas do Uruguai.

11h30m – O diretor Nacional de Loterias e Quinielas do Uruguai, Alberto G. Queijo abriu o painel com uma apresentação das loterias de seu país.

 

11h30m – Iuri Castro da Caixa Econômica Federal está apresentando as loterias de prognósticos vinculadas ao futebol. Explica o conceito da Lotogol e Loteca. Informa que estes produtos não estão avançando mesmo com os esforços da Caixa.

 

11h40m – Informa a disposição e o interesse do governo brasileiro em transformar estes produtos em Sport Beting, mas o limitador é a ausência de legislação e o problema do baixo payout. Informa também que atualmente os brasileiros apostam anualmente US$ 600 milhões. Reitera a necessidade de uma legislação que permita a aposta bancada.

 

Termina a apresentação o Iuri Castro.

11h45m – Começa a apresentação de Vladimir Salinas da Polla Chilena. Inicialmente, apresenta as modalidades lotéricas exploradas pela Polla. Comenta que a marca é muito reconhecida no Chile em apostas esportivas.


11h45m – Informa sobre o desenvolvimento de novos produtos vinculados a apostas esportivas e canais eletrônicos como a internet. Também destacou que haverá um bloqueio das casas de apostas internacionais.


Termina a palestra de Vladimir Salinas.

12h13m – Começa a palestra de Daniel Tirelli da La Banca do Uruguai. Inicialmente, descreve os produtos operados pela empresa, como bilhetes, keno, kini, quiniela, apostas esportivas, entre outros. Informa que a venda per capta das loterias do Uruguai é de US$ 91,76.


12h28m – As apostas esportivas são concentradas no futebol, basquete, tênis e Formula 1. A aposta mínima é de US$ 0,75 e sem limites para a máxima, com tíquete médio de US$ 6. O payout é de 83% e as vendas em 2010 foram de US$ 6 milhões.

12h – Informa sobre a necessidade de avançar desde os sorteios aos jogos de entretenimento. Destaca também a necessidade de trocar a lei de payout para as loterias instantâneas e apostas esportivas.

12h30m – Apresenta a distorção no payout causada pelos jogadores profissionais e as diferenças de payout dos operadores internacionais (detalharemos depois). Sugere que para enfrentar a concorrência e defender o monopólio estatal através da proibição de publicidades, proibir o uso de cartão de credito e a venda de apostas pré-pagas em sites não autorizados.

Termina a palestra Daniel Tirelli.

 

12h50m – Começa a apresentação de Manuel Fernando Flores Campos da Prognósticos do México. Informa que as apostas no México estão divididas da seguinte forma: 67% em loterias de bilhetes, 13% em loterias instantâneas e 10% em apostas esportivas.

12h40m – Defende a utilização das redes sociais para divulgar os produtos lotéricos. Ilustra a técnica adotada por vários sites chamada de ‘casual games’, que oferece jogo gratuito até que o jogador sinta-se confiante para apostar. Destaca que o ‘casual games’transformou-se em concorrente das loterias.

12h56m – Apresenta a modalidade Pro Touch, uma modalidade vinculada ao futebol americano e com payout de 55%. Informa que a Prognóstico utiliza o Facebook para que os apostadores postem fotografias na página. Além disso, também utiliza o Twitter como ferramenta de divulgação e promoção junto aos leitores. A operadora também usa o MSN como mídia, já que 25 milhões de mexicanos usam este serviço. O site da Prognósticos recebe 3 milhões de visitas mensalmente.

13h – Informa que a necessidade permanente de renovar a oferta de jogos é um dos fatores de sucesso da Prognósticos. Alem disso, destaca a importância do atendimento e valorização do ponto de vendas. Informa que estas medidas geraram um crescimento 54% nas vendas da Prognósticos.

Termina a palestra de Manuel Fernando Flores Campos.

13h08m – Começa a exibição dos filmes publicitários produzidos para a TV das loterias estatais Ibero-Americanas que são filiadas à CIBELAE. O resultado será divulgado no jantar de encerramento. Categoria institucional.


Pausa para o almoço. Retorno previsto para às 14h30m.

14h40m – Recomeça o XIII Seminário da CIBELAE com a apresentação dos provedores através do painel “Como está o mercado de loterias e quais são as tendências para o futuro” com a participação da Intralot (Grécia), GTECH (EUA), Scientific Games (EUA), EDITEC (França) e Neo Games (Gibraltar).

 

14h41m – Começa a apresentação do CEO para a América Latina da Intralot, Nikolaos Nikolakopoulos.  O executivo manifesta sua preocupação com os modelos de privatização. Também faz uma comparação com as distribuidoras de TV, que antes eram regionais e hoje são transnacionais. Além disso, aproveita para dimensionar o impacto das mídias sociais no negócio loterias. Mostra que o mercado de loterias latinoamericano é o que mais cresce no mundo com cerca de 24% em vendas de apostas. Informa também que antigamente o apostador ia a uma loja lotérica e comprava um bilhete e hoje em dia existem várias plataformas de opções para compras de apostas.

14h55m – Começa a apresentação de Luis Marrero, diretor de Novos Negócios da Gtech para América Latina. Destaca que as loterias representam apenas 14% do mercado mundial de jogos (voltaremos ao assunto com mais detalhamento).

15h – Começa a palestra de Francisco Bertens da Scientific Games dos EUA. O foco será em loterias instantâneas.  Informa que a operação das loterias instantâneas no mundo é de 26% e que na América Latina é de apenas 1,67%. Portanto, ainda existe muita margem para crescimento.

15h30m – Estabelece uma diferença entre jogos de destino, como os cassinos de Las Vegas e os jogos de impulso que são as nossas Raspadinhas. Compara a compra de loteria instantânea como uma vitrine de chocolates.

15h35m – Comenta que as loterias instantâneas não atingem a faixa mais jovem da população de 18 a 38 anos de idade. Sugere que esta faixa seja atingida através da telefonia celular. A Pollard desenvolveu jogos interativos online para estas pessoas, que utilizam seus créditos para jogar no Webplay Code. Além da área raspável, o tíquete possui um código que permite um novo sorteio. Informa sobre o conceito de ‘Social Instants’, operado através de telefonia celular, que permite ao apostador que ganha um prêmio tirar uma foto e compartilhar com os amigos.

15h35m – Informa que os cassinos investem muito em novos jogadores e a proposta do Social Instant é muito parecido, pois permite créditos para os apostadores que indicam novos amigos para participar do jogo.

15h40m – Não acredita que a loteria instantânea não está madura e que ainda existe muita margem para crescimento.

15h45m – Começa a palestra de  Benjamin Houdee, diretor de Vendas da Editec da França. Informa que vai apresentar os equipamentos de sorteios de loterias estatais. Apresenta um vídeo de um sorteio da Loteria do México, que alia os números a personagens da história mexicana.

15h45m – Começa a palestra de Moti Malul, vice-presidente de Vendas e Desenvolvimento de Negócios da Neo Games de Gibraltar. Apresenta uma pesquisa de apostadores na internet, que revela dados muito curiosos sobre os jogadores. Um exemplo é que alguns apostadores preferem ganhar menos, mas ganhar sempre (detalharemos a pesquisa).

 

Encerrado o painel “Como está o mercado de loterias e quais são as tendências para o futuro”.

 

Começa a cerimônia de encerramento.

O vice-presidente de Loterias da Caixa e da Cibelae, Fabio Cleto agradece aos presentes, aos palestrantes e aos patrocinadores: Codere Editec, Intralot e Scientific Games e junto com o presidente da Cibelae, Roberto Armando Lopez declaram encerrado o XIII Congresso CIBELAE – Loterias de Estado: Construindo o Futuro.

 

Eleição da Junta Diretiva da CIBELAE

 

Ás 17h será realizada a Assembléia Geral da CIBELAE para eleger a nova Junta Diretiva, que comandará a corporação durante o biênio 2012-2013.

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