Die Sponsoringeinnahmen bei Wettanbietern sind in der Serie A nach Regulierungs- und Steuererhöhungen zurückgegangen.

Sportwettenanbieter haben ihre Präsenz als Hauptsponsoren auf den Trikots der brasilianischen Série A-Klubs reduziert. 13 Teams der nationalen Fußball-Elite werden 2026 noch mit Wettanbietern als Hauptpartnern zusammenarbeiten. Diese Zahl ist im Vergleich zu 2025 gesunken, als 18 der 20 Teams auf prominente Sponsoren setzten. Die Unternehmen der Branche haben ihre Ressourcen auf regionale Wettbewerbe, Mehrzweckstadien, Markenbotschafter und Fernsehprogramme umverteilt.

Laut VALOR erfolgt diese Änderung nach einer Phase, in der der Fokus stark auf Hauptsponsorings von Erstligisten lag . Unternehmen lenkten ihre Investitionen auf verschiedene Bereiche, darunter das Sponsoring von Arenen durch Namensrechte und Aktionen im Zusammenhang mit der Fußball-Weltmeisterschaft 2026, die in Mexiko, den USA und Kanada stattfinden wird.

Die Regulierung des Sektors und die gestiegene Steuerbelastung für Wettanbieter haben die Anpassung notwendig gemacht. Sportwetten wurden Ende 2023 reguliert, nachdem sie 2018 im Land legalisiert worden waren. Mit der Regulierung begannen die Unternehmen, höhere Steuern zu erheben, wodurch weniger Geld für Werbung zur Verfügung stand.

André Gelfi, Präsident des brasilianischen Instituts für verantwortungsvolles Spielen (IBJR), erklärte: „Die Einnahmen sind geringer geworden, da ein größerer Teil für Steuern verwendet wird und somit weniger für Sponsoring übrig bleibt.“ Er fügte hinzu: „Die Bedingungen haben sich [im Vergleich zum ersten Boom bei Sponsoringverträgen] deutlich verändert, daher denke ich, dass wir diese Korrektur erleben.“

Das Jahr 2025 markierte den Beginn der Phase, in der die Besteuerung faktisch in Kraft trat. In diesem Jahr erreichte die Anzahl der Hauptsponsoren ihren Höhepunkt. In der Saison 2026, nach vier Läufen der Brasileirão, ist die Zahl auf 13 Teams gesunken.

Der brasilianische Wettmarkt erwirtschaftete im vergangenen Jahr laut Angaben des Finanzministeriums Bruttospielerträge (GGR) in Höhe von 36,9 Milliarden R$. Der GGR entspricht dem Bruttogewinn des Betreibers nach Auszahlung der Gewinne an die Wettenden. Ein Vergleich mit dem Vorjahr ist nicht möglich, da die Besteuerung erst 2025 in Kraft trat.

Insgesamt registrierten 25,2 Millionen Menschen ihre CPF-Nummern (brasilianische Steueridentifikationsnummern) auf Wettseiten. Die verschiedenen Wettanbieter verzeichneten zusammen 100,7 Millionen aktive Konten. Die brasilianische Regierung nahm dadurch 4,5 Milliarden Reais an Steuern ein, was 12 % des Bruttoinlandsprodukts entspricht. Schätzungen zufolge ist der illegale Markt etwa so groß wie der legale.

Aktuell sind in Brasilien 80 Wettanbieter zugelassen. Im Vereinigten Königreich sind es 253, in Spanien 77. Rund 80 % der brasilianischen Wettanbieter arbeiten nach wie vor defizitär.

Die direkte Steuer auf Wetten wird von derzeit 12 % auf 15 % des Bruttoumsatzes (GGR) im Jahr 2028 steigen. Im Kongress liegt ein Gesetzentwurf vor, der diesen Satz bis 2028 auf 18 % des GGR anheben könnte. Unter Einbeziehung der Einkommensteuer, der Sozialabgabe auf den Nettogewinn (CSLL), der PIS/Cofins und der ISS könnte der Steuersatz 25 % des GGR übersteigen.

Gelfi fügte hinzu, dass derzeit in Brasilien rund 80 % der Wettunternehmen noch „bis zum Hals in den Verlusten stecken“, womit er andeutete, dass sie immer noch Verluste machen.

Pietro Cardia Lorenzoni, Partner der Anwaltskanzlei Betlaw und Rechtsdirektor des Nationalen Verbandes der Glücksspiel- und Lotteriebranche (ANJL), erklärt, dass in Brasilien bereits ein Konsolidierungsprozess zu beobachten sei. „Meiner Ansicht nach kann der brasilianische Markt nicht 80 große, wirtschaftlich und finanziell gesunde Unternehmen tragen“, sagt er. „Regulierte Geschäftspraktiken stellen für diese Unternehmen eine Herausforderung dar. Der Markt verengt sich.“

Alexandre Fonseca, CEO von Superbet, erklärt, dass Partnerschaften mit Fußballvereinen auch weiterhin wichtig für die Branche sein werden. „Allerdings ist Fußball auch zu einem extrem kostspieligen Gut geworden, bei dem Markenbildung, Reputation und Glaubwürdigkeit eine große Rolle spielen“, so der Superbet-Manager, dessen Unternehmen Fluminense und São Paulo sponsert.

Fonseca wies darauf hin, dass ein Teil des Rückgangs der Anzahl der Wettanbieter, die die brasilianische Série A sponsern, mit der Weltmeisterschaft 2026 zusammenhängen könnte. „Marken stehen letztendlich vor der Wahl: Entweder sie engagieren sich bei der Weltmeisterschaft oder sie investieren in das Hauptsponsoring von Vereinen“, erklärte der Manager.

Guilherme Figueiredo, Leiter der institutionellen Beziehungen bei Betano in Brasilien, hob hervor, dass infolge der Verordnung mehrere Regeln geschaffen wurden. Er nannte insbesondere die Regelung von 2024, die es Unternehmen untersagt, in Werbung für Beträge zu investieren, die von Kunden eingezahlt, aber noch nicht in Wetten umgewandelt wurden.

Figueiredo wies darauf hin, dass größere Unternehmen mit ausländischem Kapital, wie beispielsweise Betano, diese Praxis nicht anwendeten. Mehrere kleinere Unternehmen hingegen nutzten ihre gesamten verfügbaren Mittel für Werbekampagnen. „Sobald die Regulierung in Kraft tritt, werden Sponsoringverträge allmählich an einen angemesseneren, realitätsnäheren Wert angepasst“, sagte er.

Gustavo Afonso Ribeiro e Lacerda, Gründer und Berater von Ana Gaming, der Holdinggesellschaft hinter den Marken 7K Bet, Cassino Bet und Vera Bet, erklärte, dass Sportsponsoring weiterhin von strategischer Bedeutung für die Branche sei. „Mit fortschreitender Regulierung und zunehmender Professionalisierung des Sektors findet ein natürlicher Anpassungsprozess statt“, so der Manager von Ana Gaming, dessen Marke 7K Bet Vitória und die Campeonato Paulista (Staatsmeisterschaft von São Paulo) sponsert.

Diego Bittencourt, Marketingdirektor bei Start Bet, erklärte , dass die Kürzung der Serie-A-Förderung nicht weniger Investitionen in den Sport bedeute, sondern vielmehr eine Umverteilung der Gelder. „Oft kann der Wert eines Master-Sponsoring-Vertrags mit einem Spitzenklub in Namensrechte für regionale Wettbewerbe, strategische Botschafter oder Fernsehprogramme umgeleitet werden, die eine deutlich größere Reichweite und inhaltliche Tiefe bieten.“