Die Regulierung verringert das Ausmaß von Wetten in der brasilianischen Meisterschaft Serie A.

Santos, Vasco, Bahia, Internacional, Grêmio und Coritiba werden in der brasilianischen Meisterschaftssaison 2026 keine Sportwettenanbieter mehr als Hauptsponsoren auf ihren Trikots haben. Die Änderungen traten zwischen Ende 2025 und Anfang 2026 in Kraft. Der neue Regulierungsrahmen für die Branche erhöhte die Betriebskosten für Wettanbieter und verringerte die Gewinnspanne für Investitionen in Sportsponsoring.

Bei der brasilianischen Meisterschaft 2025 hatten 18 der 20 teilnehmenden Vereine Hauptsponsoringverträge mit Wettanbietern . Red Bull Bragantino und Mirassol gehörten nicht zu dieser Kategorie, unterhielten aber kleinere Vereinbarungen mit Unternehmen der Branche.

Die Vertragsauflösungen erfolgten aus unterschiedlichen Gründen, wie Folha de S.Paulo berichtet . Die beiden Vereine aus Rio Grande do Sul beendeten ihre Verträge mit Alfa Bet aufgrund wiederholter Zahlungsverzögerungen. Santos und Bahia entschieden sich für eine einvernehmliche Auflösung ihrer Verträge mit 7k und Viva Sorte Bet. Vasco und Coritiba verlängerten ihre Verträge mit Betfair und Reals Bet nicht.

Von den sechs Vereinen hat nur Santos einen neuen Vertrag mit einem anderen Wettanbieter abgeschlossen. Die jährlichen Zahlungen im Rahmen des neuen Vertrags sind im Vergleich zum vorherigen um etwa 30 % niedriger.

Regulierungen erhöhen die Kosten für die Betreiber.

Seit dem 1. Januar 2025 ist das durch Gesetz Nr. 14.790/2023 festgelegte vollständige Regulierungsmodell in Kraft. Das Gesetz knüpft den Betrieb von Wetten mit festen Quoten an die Bedingung, dass sich Betreiber im Land niederlassen und eine entsprechende Genehmigung erhalten.

Das Steuersystem sieht eine Steuer von 12 % auf die Bruttoeinnahmen von Unternehmen vor, die als Bruttospieleinnahmen (GGR ) bezeichnet werden. Zusätzlich fallen Steuern auf Spielbanken (PIS), Cofins und ISS an. Die Gesetzgebung legt eine Gebühr von 30 Millionen R$ für die fünfjährige Genehmigung fest.

Für Wettende gilt eine Besteuerung auf Nettogewinne über 2.259,20 R$. Der Steuersatz beträgt 15 % auf den Betrag, der den in der Tabelle der Einkommensteuer (IRPF) festgelegten jährlichen Grenzwert übersteigt.

Gustavo Biglia, Partner der Anwaltskanzlei Ambiel Bonilha Advogados und Spezialist für die Regulierung von Glücksspiel und Wetten, erläuterte den bisherigen Kontext. „In der Praxis gab es weder eine nationale Genehmigungspflicht noch ein umfassendes Steuersystem für wirtschaftliche Aktivitäten im Land, was angesichts der deutlich geringeren Regulierungskosten im Vergleich zu heute aggressive Investitionen in Marketing und Sportsponsoring ermöglichte“, so Biglia.

Gustavo Afonso Ribeiro e Lacerda, Gründer und Berater von Ana Gaming, der Holdinggesellschaft , die die Marken 7K Bet, Cassino Bet und Vera Bet verwaltet, erklärte, dass der Sektor noch immer „mit einigen Entwicklungen zu kämpfen hat, wie zum Beispiel der Erhöhung der Steuern, die nicht vorhergesehen war und ein Überdenken der Strategien erforderlich machte.“

Lacerda fügte hinzu: „Dennoch werden Investitionen im Sportbereich immer ein beständiges und wertvolles Gut sein, wozu auch Vereinbarungen mit Botschaftern und Wettbewerben sowie die Präsenz in Sportprogrammen im Fernsehen und auf digitalen Plattformen gehören.“

Wettbewerb erhöht die Kosten der Kundengewinnung.

Nach einer anfänglichen Phase aggressiver Investitionen streben Sportwettenanbieter nun nach Effizienz. Der Fokus hat sich von reinem Trikotsponsoring verlagert. Wettanbieter priorisieren nun Maßnahmen mit messbareren Ergebnissen.

Der harte Wettbewerb auf dem brasilianischen Markt hat die Kosten für die Neukundengewinnung erhöht. Diese finanzielle Realität zwingt Unternehmen, ihre Budgets zu überarbeiten. Mittel werden in andere Kommunikationsformate umverteilt.

Eduardo Corch, Marketingprofessor am Insper und Geschäftsführer der Agentur EMW Global für Lateinamerika, wies auf diesen Trend hin. „Hinzu kommt der Markt- und Wettbewerbsfaktor. Die Kosten für die Kundengewinnung in Brasilien sind deutlich gestiegen, und der Kampf um Marktanteile setzt die Gewinnmargen unter Druck. Dies zwingt Unternehmen, ihre Budgets zu überprüfen und Mittel häufig in andere Kommunikationsformate umzuschichten“, erklärte Corch.

Pietro Cardia Lorenzoni, Rechtsdirektor des ANJL (Nationaler Verband für Spiele und Lotterien) und Partner der Anwaltskanzlei Betlaw, prognostiziert, dass sich die Investitionen in diesem Sektor auf eine kleinere Anzahl von Unternehmen konzentrieren sollten. „In der Praxis gab es zunächst hohe Anfangsinvestitionen von mehreren Unternehmen. Der Markt muss sich jedoch erst noch beweisen und durchläuft einen Reifeprozess, weshalb dieser Rückgang natürlich ist“, erklärte Lorenzoni.

Corinthians gab Ende Februar die Verlängerung des Vertrags mit bet Esportes da Sorte bis Ende 2029 bekannt. Die jährlichen Zahlungen erhöhten sich von rund 100 Millionen R$ auf 150 Millionen R$. Abhängig von den sportlichen Erfolgen könnten die Beträge bis zu 200 Millionen R$ erreichen.

Darwin Filho, CEO von Grupo Esportes Gaming Brasil, dem Inhaber der Marke Esportes da Sorte, betonte die Bedeutung der Vereinbarung. „Es handelt sich um eine strategische Partnerschaft für Esportes da Sorte, die unsere Verbindung zu den Fans stärkt und die Möglichkeiten des Markenaufbaus durch Erlebnisse, Innovationen und ein umfassenderes Angebot erweitert“, so Darwin Filho.

José Sarkis Arakelian, Berater und Professor an der FAAP (Fundação Armando Alvares Penteado), stellte fest, dass es bei den von Wettanbietern an einige Vereine ausgezahlten Beträgen zu Verzerrungen kommt. „Es gab eine Blase, und es gibt immer noch eine Blase für einige Vereine hinsichtlich der Höhe der Wettauszahlungen “, erklärte José Sarkis Arakelian.

Leonardo Henrique Roscoe Bessa, Berater der OAB (Brasilianische Anwaltskammer) und Partner bei Betlaw, einer auf Wetten spezialisierten Firma , bezeichnete die Investitionen des Wettmarktes in Werbung als eine „Machtillusion“.

„Kurzfristig verschafft Geld Aufmerksamkeit. Langfristig garantiert nur Integrität Beständigkeit. In einem Sektor, der intensiver Beobachtung unterliegt, ist die Einhaltung des Gesetzes nicht die Bremse, sondern der Motor der Differenzierung“, erklärte Bessa.

Im Jahr 2025 schaltete Anatel (die nationale Telekommunikationsbehörde) etwa 25 illegale Wettwebseiten ab , die nicht über die notwendigen Genehmigungen für den Betrieb im Land verfügten.

Lacerda von Ana Gaming sieht den Kampf gegen illegale Plattformen als wichtigen Schritt hin zu einem stabileren Wettumfeld in Brasilien. „Die Abschaltung illegaler Webseiten trägt direkt zum Verbraucherschutz und zur Bekämpfung unlauterer Praktiken bei und ist gleichzeitig eine Anerkennung der Arbeit von Unternehmen, die sich an die Regeln halten“, so Lacerda.

Arakelian von der FAAP prognostiziert, dass der Rückgang der Wettanbieter auf dem Markt zu einem geringeren Angebot führen dürfte. „Die Nachfrage nach diesen Wetten sinkt tendenziell, und damit natürlich auch die angebotenen Werte“, sagte er.

Der Berater betrachtet diesen Trend als eine erwartbare Folge des Marktkonsolidierungsprozesses. „Das war zu erwarten, da wir eine Konsolidierung beobachten und der Markt immer reifer wird.“