Las empresas de apuestas van más allá de los clubes y se asocian con "embajadores", como Galvão Bueno y Vini Jr.

El aumento de los valores del mercado de apuestas, con enormes pagos de patrocinio a clubes de fútbol, ​​ha llevado a algunas de las principales casas de apuestas deportivas del país a cambiar su estrategia de marketing. En lugar de patrocinar equipos, algunas casas de apuestas han invertido en "embajadores", como se denomina a sus socios comerciales, ya sean jugadores, atletas olímpicos, periodistas, influencers o creadores de contenido. El comentarista Galvão Bueno y Vini Jr., estrella del Real Madrid y de la selección brasileña, son algunas de estas figuras.

Algunas casas de apuestas argumentan que ya no invierten en equipos de la Serie A porque los valores están inflados, especialmente después de que Vai de Bet decidiera pagar R$ 360 millones al Corinthians en el mayor contrato de este tipo en la historia del fútbol brasileño. Sin embargo, el acuerdo se rompió cinco meses después debido a pagos controvertidos realizados por el intermediario a una supuesta empresa fantasma.

Hay casas de apuestas que consideran reinvertir en los principales clubes del país una vez que se implemente la regulación del sector. Es el caso de Galera Bet, que patrocinaba a los equipos masculino y femenino del Corinthians y, hasta el año pasado, fue el principal patrocinador del Campeonato Brasileño.

“Cuando optamos por salir de los patrocinios de equipos de fútbol masculino, buscamos centrarnos en una estrategia construida con base en el contexto del mercado, resultante de la reciente inflación de las propiedades de marketing asociadas al fútbol, ​​pero que no se descarta en el futuro cercano, especialmente en el escenario post-regulación que organizará mejor el panorama”, explica Marcos Sabiá, CEO de Galera.bet.

La empresa decidió invertir en otras áreas. Hoy patrocina el Carnaval de São Paulo, dos escuelas de samba, decenas de grupos de aficionados organizados y también está presente en uno de los palcos VIP del Allianz Parque, el estadio del Palmeiras. Es habitual ver el nombre de la empresa en las paredes exteriores de los bares que rodean el estadio del Palmeiras.

La casa de apuestas tampoco invierte en clubes. La marca está asociada a la Copa do Nordeste, competición de la que es patrocinador principal, y presta su nombre a dos estadios en Brasil: Arena Fonte Nova y Arena das Dunas, en Salvador y Natal, respectivamente, ya que posee los derechos de nombre de ambos. "El objetivo, con estas diversas iniciativas, es establecernos en espacios donde hay entretenimiento", afirma Anderson Nunes, director comercial de la compañía. "Ese es nuestro principal objetivo. Casa de Apostas quiere estar donde está la alegría".

Se trata de una iniciativa de algunas casas de apuestas, algo poco común, ya que 18 clubes de la Serie A están patrocinados por empresas del sector. Anualmente, según una encuesta de Estadão, las casas de apuestas invierten más de R$ 500 millones en los 18 clubes de élite del fútbol brasileño con los que colaboran.

Según estimaciones de la empresa de tráfico online SEMRush, Bet365, Betano y Betfair cuentan actualmente con la mayor audiencia, lo que las convierte en la opción preferida de los jugadores. En promedio, durante los últimos 12 meses, estos sitios de apuestas recibieron 194,2 millones de visitas al mes. Brasil se encuentra entre los países con mayor audiencia en estas plataformas, aunque aún no se encuentra entre los que más ingresos generan.

Los expertos señalan que el mercado de las apuestas se ha convertido en un atractivo financiero, reemplazando, por ejemplo, las salidas de los bancos. Se estima que el sector invierte R$ 3,5 millones anuales en patrocinios de fútbol. Esta cantidad abarca clubes, competiciones y transmisiones televisivas.

Betano posee los derechos de nombre de los principales campeonatos de fútbol de Brasil, el Brasileirão y la Copa do Brasil, y es el principal patrocinador del Atlético Mineiro. Además, asocia su marca con influencers, como el comediante Yuri Marçal, y tiene al piloto de carreras Felipe Massa, actualmente en Stock Car, como uno de sus embajadores. Giannis Antetokounmpo, estrella de los Milwaukee Bucks en la NBA, es el principal embajador global de la marca. La idea, según la casa de apuestas, es estar "muy cerca de los aficionados al deporte y al entretenimiento".

“Queremos ofrecer experiencias especiales a todas las personas que no tienen la oportunidad de estar en un estadio, en una carrera o cerca de sus ídolos. Por eso, hemos creado embajadores para centrarnos en la interactividad y la interacción con el público, humanizándolos cada vez más y acercándolos a la plataforma”, explicó Betano a Estadão.

El marketing de influencers es una estrategia que utiliza Betnacional. Para atraer a los consumidores, la compañía contrató al comentarista deportivo más famoso del país. Galvão Bueno se convirtió en uno de los embajadores de la marca a principios de este año. Un referente en el mercado publicitario, el comentarista participa en campañas publicitarias y publica contenido relacionado con la marca en sus perfiles de redes sociales. "Su asociación con nuestra marca nos permite llegar a un público más amplio y diverso", afirma Betnacional.

Hogar de Galvão Bueno desde hace más de 40 años, Globo también es socio de Betnacional, que patrocina el fútbol en el canal por segundo año consecutivo. Otra estrella en la que la marca invierte es Vini Jr., delantero del Real Madrid y de la selección brasileña, y firme candidato a ser elegido mejor jugador del mundo este año.

“Invertimos en deportistas y personalidades porque creemos que esto nos permite conectar de forma más directa y auténtica con el público”, enfatiza la casa de apuestas. “Nuestros embajadores tienen un gran atractivo y credibilidad, aspectos que consideramos clave, y nos permiten conectar con los aficionados al deporte y al entretenimiento de una forma más emotiva”.

La plataforma de apuestas también ha comenzado a invertir en atletas olímpicos. De un plumazo, reclutó a la judoca Bia Souza y al dúo de voleibol playa Ana Patrícia y Duda tras ganar medallas de oro en los Juegos de París. En el ámbito musical, los embajadores de la marca son Thiaguinho, Seu Jorge y Ludmilla. «Estas figuras aportan enorme credibilidad, identidad brasileña y alcance», cree la marca.

Mercado regulado reducirá las apuestas en Brasil.
Según Magnho José, presidente del Instituto Legal del Juego, que representa al sector, el mercado brasileño de apuestas ha llegado a su punto actual debido a la falta de regulación dentro del plazo inicialmente previsto. Según la propuesta del gobierno de Michel Temer, el sector debería haberse regulado en un plazo de dos años, con la posibilidad de extender el plazo por otros dos años.

El sector se reguló tras la aprobación de la ley por parte del Congreso a finales del año pasado, promulgada el 29 de diciembre por el presidente Luiz Inácio Lula da Silva. La ley estableció criterios tributarios y regulaciones para la operación comercial de las apuestas de cuotas fijas, definió la distribución de los ingresos recaudados y estableció sanciones.

Se suponía que las normas entrarían en vigor a finales del primer semestre, pero la fecha límite se pospuso y se espera que la regulación esté finalizada el próximo año. Para operar en el país, las casas de apuestas deberán cumplir una serie de requisitos determinados por el Ministerio de Hacienda, entre ellos tener sede en Brasil y pagar una subvención de hasta R$ 30 millones.

Existe consenso general entre los expertos y quienes operan en el sector en que, con un mercado regulado, el número de casas de apuestas disminuirá, iniciando un proceso opuesto a la explosión de apuestas de fútbol sin reglas claras. Tras alcanzar su punto máximo, los ingresos por publicidad también deberían desplomarse.