Los patrocinios de apuestas caen en la Serie A tras la regulación y el aumento de impuestos.

Las casas de apuestas deportivas han reducido su presencia como patrocinadores principales en los uniformes de los clubes de la Serie A brasileña. Trece equipos de la élite del fútbol nacional contarán con casas de apuestas como sus principales socios en 2026. Esta cifra ha disminuido en comparación con 2025, cuando 18 de los 20 equipos contaban con casas de apuestas en posiciones destacadas. Las empresas del sector han reasignado recursos a competiciones regionales, estadios multiusos, embajadores y programas de televisión.

Según VALOR , este cambio se produce tras un periodo de gran concentración en los patrocinios principales de los clubes de primera división. Las empresas dirigieron sus inversiones a diferentes áreas, incluyendo el patrocinio de estadios mediante los derechos de denominación y acciones relacionadas con la Copa Mundial de 2026, que se celebrará en México, Estados Unidos y Canadá.

La regulación del sector y el aumento de la carga fiscal sobre las casas de apuestas han impulsado el reajuste. La actividad de las casas de apuestas deportivas se reguló a finales de 2023, tras su legalización en el país en 2018. Con la regulación, las empresas comenzaron a recaudar más impuestos, lo que redujo la cantidad disponible para publicidad.

André Gelfi, presidente del Instituto Brasileño para el Juego Responsable (IBJR), explicó que "el margen de maniobra se ha reducido porque una mayor parte se destina a impuestos, por lo que queda menos para patrocinio". Añadió que "las condiciones han cambiado sustancialmente [en comparación con el primer auge de los contratos de patrocinio], así que creo que estamos presenciando esta corrección".

El año 2025 marcó el primer período en el que el impuesto entró en vigor. Ese año, el número de patrocinios principales alcanzó su punto máximo. En la temporada 2026, tras cuatro jornadas del Brasileirão, el número se redujo a 13 equipos.

El mercado de apuestas en Brasil generó R$ 36,9 millones en ingresos brutos del juego (GGR) el año pasado, según datos del Ministerio de Hacienda. Los GGR representan la ganancia bruta del operador después de pagar premios a los apostadores. No hay comparación con el año anterior, ya que 2025 fue el primer año en que entraron en vigor los impuestos.

En total, 25,2 millones de personas registraron su CPF (número de identificación fiscal brasileña) en sitios web de apuestas. En conjunto, los distintos sitios de apuestas contaban con 100,7 millones de cuentas activas. El gobierno federal recaudó R$ 4,5 millones en impuestos, equivalentes al 12% del Ingreso Bruto (GGR). Se estima que el mercado ilegal tiene aproximadamente el mismo tamaño que el mercado autorizado.

Actualmente, 80 casas de apuestas están autorizadas a operar en Brasil. En el Reino Unido, hay 253. En España, hay 77. Aproximadamente el 80% de las casas de apuestas en Brasil siguen operando con pérdidas.

El impuesto directo sobre las apuestas aumentará del 12% actual al 15% de los Ingresos Brutos (GGR) en 2028. Hay un proyecto de ley en el Congreso que podría elevar esta tasa al 18% de los GGR en 2028. Sumando el Impuesto sobre la Renta, la Contribución Social sobre el Lucro Líquido (CSLL), el PIS/Cofins y el ISS, el porcentaje del impuesto podría superar el 25% de los GGR.

Gelfi agregó que actualmente en Brasil alrededor del 80% de las empresas de apuestas todavía están "con las narices bajo el agua", en alusión a que todavía operan con pérdidas.

Pietro Cardia Lorenzoni, socio del bufete Betlaw y director legal de la Asociación Nacional de Juegos y Loterías (ANJL), afirma que ya se observa un proceso de consolidación en el país. "No me parece que el mercado brasileño pueda sostener a 80 empresas grandes, económica y financieramente sanas", afirma. "Las operaciones reguladas representan un desafío para estas empresas. El mercado se está reduciendo".

Alexandre Fonseca, director ejecutivo de Superbet, afirma que las alianzas con clubes de fútbol seguirán siendo importantes para la industria. "Sin embargo, el fútbol también se ha convertido en un activo extremadamente caro, muy centrado en la construcción de marca, la reputación y la credibilidad", afirma el ejecutivo de Superbet, cuya empresa patrocina al Fluminense y al São Paulo.

Fonseca señaló que parte de la reducción en el número de casas de apuestas que patrocinan la Serie A brasileña podría estar relacionada con el Mundial de 2026. "Las marcas terminan teniendo que elegir entre tener cierta relevancia en el Mundial o invertir en el patrocinio principal de los clubes", afirmó el ejecutivo.

Guilherme Figueiredo, director de relaciones institucionales de Betano en Brasil, destacó la creación de varias normas como resultado de la regulación. Citó específicamente la norma de 2024 que prohibía a las empresas invertir en publicidad de los montos depositados por los clientes, pero aún no convertidos en apuestas.

Figueiredo señaló que empresas grandes con capital extranjero, como Betano, no incurrían en esta práctica. Sin embargo, varias empresas más pequeñas utilizaron todos los fondos disponibles en sus cuentas para comprar publicidad. "Con la llegada de la regulación, los contratos de patrocinio comienzan a ajustarse a un valor más adecuado, más cercano a la realidad", afirmó.

Gustavo Afonso Ribeiro e Lacerda, fundador y asesor de Ana Gaming, la sociedad holding que gestiona las marcas 7K Bet, Cassino Bet y Vera Bet, afirmó que el patrocinio deportivo sigue siendo estratégico para el sector. «Con el avance de la regulación y la profesionalización del sector, se produce un proceso natural de ajuste», declaró el ejecutivo de Ana Gaming, cuya marca 7K Bet patrocina al Vitória y al Campeonato Paulista (Campeonato Estatal de São Paulo).

Diego Bittencourt, director de marketing de Start Bet, explicó que la reducción de la financiación de la Serie A no implica una menor inversión en el deporte, sino una redistribución de fondos. «A menudo, el valor de un contrato de patrocinio principal con un club de élite puede redirigirse a los derechos de denominación de competiciones regionales, embajadores estratégicos o programas de televisión, que ofrecen una mayor visibilidad y profundidad de contenido».