La regulación reduce la presencia de las apuestas en la Serie A del Campeonato Brasileño.

Santos, Vasco, Bahía, Internacional, Grêmio y Coritiba ya no tendrán a las casas de apuestas deportivas como patrocinadores principales en sus uniformes para la temporada 2026 del Campeonato Brasileño. Los cambios se produjeron entre finales de 2025 y principios de 2026. El nuevo marco regulatorio para el sector incrementó los costos operativos de las casas de apuestas y redujo el margen de inversión en patrocinios deportivos.

En la edición 2025 del Campeonato Brasileño, 18 de los 20 clubes participantes tenían contratos de patrocinio principal con casas de apuestas . Red Bull Bragantino y Mirassol quedaron fuera de esta categoría, aunque mantuvieron acuerdos menores con empresas del sector.

Según información de Folha de S.Paulo , las rescisiones se produjeron por distintos motivos. Los dos clubes de Rio Grande do Sul finalizaron sus contratos con Alfa Bet tras sucesivos retrasos en los pagos. Santos y Bahia optaron por rescindir amistosamente sus contratos con 7k y Viva Sorte Bet. Vasco y Coritiba no renovaron con Betfair y Reals Bet.

De los seis clubes, solo Santos ha firmado un nuevo acuerdo con otra casa de apuestas. Los pagos anuales contemplados en el nuevo contrato son aproximadamente un 30% inferiores a los del anterior.

La regulación aumenta los costes para los operadores.

Desde el 1 de enero de 2025, está en vigor el marco regulatorio completo establecido por la Ley N° 14.790/2023. Dicha legislación condiciona la operación de apuestas de cuotas fijas al establecimiento de operadores en el país y a la obtención de una autorización específica.

El régimen tributario establece un impuesto del 12% sobre los ingresos brutos de las empresas, conocido como GGR ( Ingresos Brutos del Juego ). También se contemplan los impuestos PIS, Cofins e ISS. La legislación fija una tasa de concesión de R$ 30 millones para una autorización válida por cinco años.

Para los apostadores, la tributación se aplica a las ganancias netas que superen los R$ 2.259,20. La tasa impositiva es del 15% sobre el monto que exceda el límite anual establecido para la tabla del Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF).

Gustavo Biglia, socio del bufete Ambiel Bonilha Advogados y especialista en la regulación de juegos y apuestas, explicó el contexto anterior. «En la práctica, no existía ningún requisito de autorización nacional ni un régimen tributario integral para la actividad económica realizada en el país, lo que permitía inversiones agresivas en marketing y patrocinio deportivo, dado el coste regulatorio significativamente menor en comparación con el actual», afirmó Biglia.

Gustavo Afonso Ribeiro e Lacerda, fundador y asesor de Ana Gaming, el grupo empresarial que gestiona las marcas 7K Bet, Cassino Bet y Vera Bet, afirmó que el sector aún está "lidiando con algunos cambios, como el aumento de los impuestos, que no se previó y que obligó a replantear las estrategias".

Lacerda agregó: “Aun así, las inversiones en el ámbito deportivo siempre serán un activo constante y valioso, que incluye acuerdos con embajadores y competiciones, además de la presencia en programas deportivos en televisión y plataformas digitales”.

La competencia aumenta los costes de captación de clientes.

Las empresas de apuestas deportivas han entrado en una fase de búsqueda de eficiencia tras un ciclo inicial de inversiones agresivas. El enfoque ha cambiado, pasando del simple patrocinio de las camisetas de los clubes a priorizar acciones con retornos más cuantificables.

La feroz competencia en el mercado brasileño ha incrementado el costo de adquisición de nuevos clientes. Esta realidad financiera obliga a las empresas a revisar sus presupuestos y a reasignar fondos a otros formatos de comunicación.

Eduardo Corch, profesor de marketing en Insper y director general de la agencia EMW Global para Latinoamérica, señaló esta tendencia. «También influyen el mercado y la competencia. El costo de adquisición de clientes en Brasil ha aumentado significativamente, y la lucha por la cuota de mercado está presionando los márgenes de beneficio. Esto obliga a las empresas a revisar sus presupuestos, a menudo reasignando fondos a otros formatos de comunicación», afirmó Corch.

Pietro Cardia Lorenzoni, director jurídico de la ANJL (Asociación Nacional de Juegos y Loterías) y socio del bufete Betlaw, prevé que las inversiones en el sector deberían concentrarse en un número menor de empresas. «En la práctica, lo que ocurrió fue que hubo una gran inversión inicial por parte de varias empresas, pero se trata de un mercado que se está consolidando y que atraviesa un proceso de maduración, y esta disminución es natural», afirmó Lorenzoni.

A finales de febrero, el Corinthians anunció la renovación de su acuerdo con bet Esportes da Sorte hasta finales de 2029. Los pagos anuales aumentaron de aproximadamente R$ 100 millones a R$ 150 millones. Dependiendo de los resultados deportivos obtenidos, los montos podrían alcanzar los R$ 200 millones.

Darwin Filho, CEO de Grupo Esportes Gaming Brasil, propietario de la marca Esportes da Sorte, destacó la importancia del acuerdo. «Se trata de una alianza estratégica para Esportes da Sorte, que fortalece nuestra conexión con los aficionados y amplía las posibilidades de desarrollo de la marca a través de experiencias, innovación y una oferta más completa», afirmó Darwin Filho.

José Sarkis Arakelian, consultor y profesor de la FAAP (Fundação Armando Alvares Penteado), evaluó que existe una distorsión en los montos que las casas de apuestas pagan a algunos clubes. "Existía, y aún existe, una burbuja en algunos clubes con respecto a los pagos de las apuestas ", afirmó José Sarkis Arakelian.

Leonardo Henrique Roscoe Bessa, consultor de la OAB (Colegio de Abogados de Brasil) y socio de Betlaw, una firma especializada en apuestas , describió las inversiones del mercado de apuestas en publicidad como un "espejismo de poder".

“A corto plazo, el dinero da visibilidad. A largo plazo, solo la integridad garantiza la permanencia. En un sector sometido a un intenso escrutinio, el cumplimiento de la ley no es un freno, sino el motor de la diferenciación”, afirmó Bessa.

En 2025, Anatel (la Agencia Nacional de Telecomunicaciones) clausuró aproximadamente 25 sitios web de apuestas ilegales que carecían de los permisos necesarios para operar en el país.

Lacerda, de Ana Gaming, considera que la lucha contra las plataformas irregulares es un paso importante para construir un entorno de apuestas más sólido en Brasil. "Eliminar los sitios web ilegales contribuye directamente a la protección del consumidor y a la lucha contra las prácticas ilícitas, además de ser un reconocimiento al arduo trabajo realizado por las empresas que operan dentro de la legalidad", afirmó Lacerda.

Arakelian, de Faap, prevé que la disminución de casas de apuestas en el mercado debería traducirse en una reducción de la oferta. "La demanda de estos espacios tiende a disminuir y, naturalmente, también los valores ofrecidos", afirmó.

El consultor considera que esta tendencia es una consecuencia esperada del proceso de consolidación del mercado. "Es algo previsible, dado que se produce una consolidación y el mercado madura".