La réglementation réduit la présence des paris dans la Série A du championnat brésilien.

Santos, Vasco, Bahia, Internacional, Grêmio et Coritiba n'auront plus de sociétés de paris sportifs comme sponsors principaux sur leurs maillots pour la saison 2026 du championnat brésilien. Ces changements sont intervenus entre fin 2025 et début 2026. Le nouveau cadre réglementaire du secteur a augmenté les coûts opérationnels des sociétés de paris et réduit leurs marges d'investissement dans le sponsoring sportif.

Lors de l'édition 2025 du championnat brésilien, 18 des 20 clubs participants avaient des contrats de sponsoring principaux avec des sociétés de paris sportifs . Red Bull Bragantino et Mirassol n'appartenaient pas à cette catégorie, bien qu'ils aient maintenu des accords mineurs avec des entreprises du secteur.

D'après les informations de Folha de S.Paulo , les résiliations sont intervenues pour différentes raisons. Les deux clubs du Rio Grande do Sul ont mis fin à leurs contrats avec Alfa Bet suite à des retards de paiement successifs. Santos et Bahia ont choisi de résilier à l'amiable leurs contrats avec 7k et Viva Sorte Bet. Vasco et Coritiba n'ont pas renouvelé leurs contrats avec Betfair et Reals Bet.

Parmi les six clubs, seul Santos a signé un nouvel accord avec une autre société de paris sportifs. Les paiements annuels prévus par ce nouveau contrat sont inférieurs d'environ 30 % à ceux du précédent.

La réglementation augmente les coûts pour les opérateurs.

Depuis le 1er janvier 2025, le cadre réglementaire complet établi par la loi n° 14.790/2023 est en vigueur. Cette législation subordonne l'exploitation des paris à cotes fixes à l'implantation d'opérateurs dans le pays et à l'obtention d'une autorisation spécifique.

Le régime fiscal a instauré une taxe de 12 % sur le chiffre d'affaires brut des entreprises, appelé GGR ( Gross Gaming Recipe ). S'y ajoutent les taxes PIS, Cofins et ISS. La législation fixe une subvention de 30 millions de reais pour une autorisation valable cinq ans.

Pour les parieurs, l'imposition s'applique aux gains nets supérieurs à 2 259,20 R$. Le taux d'imposition est de 15 % sur le montant excédant le plafond annuel fixé par le barème de l'impôt sur le revenu des personnes physiques (IRPF).

Gustavo Biglia, associé du cabinet d'avocats Ambiel Bonilha Advogados et spécialiste de la réglementation des jeux et des paris, a expliqué le contexte précédent : « En pratique, aucune autorisation nationale n'était requise et il n'existait aucun régime fiscal complet pour les activités économiques menées dans le pays, ce qui permettait des investissements importants dans le marketing et le sponsoring sportif, compte tenu du coût réglementaire nettement inférieur à celui d'aujourd'hui. »

Gustavo Afonso Ribeiro e Lacerda, fondateur et conseiller d'Ana Gaming, la société holding qui gère les marques 7K Bet, Cassino Bet et Vera Bet, a déclaré que le secteur est toujours « aux prises avec certains mouvements tels que l'augmentation de la taxation, qui n'avait pas été prévue et qui a obligé à repenser les stratégies ».

Lacerda a ajouté : « Néanmoins, les investissements dans le sport resteront toujours un atout constant et précieux, qui comprend également les accords avec les ambassadeurs et les compétitions, en plus de la présence dans les programmes sportifs à la télévision et sur les plateformes numériques. »

La concurrence augmente les coûts d'acquisition de clients.

Après une première phase d'investissements massifs, les sociétés de paris sportifs sont entrées dans une phase de recherche d'efficacité. L'accent n'est plus mis uniquement sur le sponsoring des maillots des clubs, mais sur des actions offrant des retours sur investissement plus mesurables.

La concurrence féroce sur le marché brésilien a fait grimper le coût d'acquisition de nouveaux clients. Face à cette réalité financière, les entreprises sont contraintes de revoir leurs budgets et de réorienter leurs fonds vers d'autres supports de communication.

Eduardo Corch, professeur de marketing à l'Insper et directeur général de l'agence EMW Global pour l'Amérique latine, a souligné cette tendance. « Il y a aussi le facteur marché et concurrence. Le coût d'acquisition de clients au Brésil a considérablement augmenté, et la lutte pour les parts de marché exerce une pression sur les marges bénéficiaires. Cela oblige les entreprises à revoir leurs budgets, souvent en réaffectant des fonds à d'autres supports de communication », a déclaré M. Corch.

Pietro Cardia Lorenzoni, directeur juridique de l'ANJL (Association nationale des jeux et loteries) et associé du cabinet d'avocats Betlaw, prévoit que les investissements dans le secteur devraient se concentrer sur un nombre plus restreint d'entreprises. « Concrètement, on a constaté un investissement initial important de la part de plusieurs sociétés, mais il s'agit d'un marché qui fait ses preuves et qui est en pleine maturation ; cette diminution est donc naturelle », a déclaré M. Lorenzoni.

Le Corinthians a annoncé fin février le renouvellement de son contrat avec bet Esportes da Sorte jusqu'à fin 2029. Les paiements annuels sont passés d'environ 100 millions de reais à 150 millions de reais. Ces montants pourraient atteindre 200 millions de reais en fonction des résultats sportifs obtenus sur le terrain.

Darwin Filho, PDG de Grupo Esportes Gaming Brasil, propriétaire de la marque Esportes da Sorte, a souligné l'importance de cet accord. « Il s'agit d'un partenariat stratégique pour Esportes da Sorte, qui renforce nos liens avec les fans et élargit les possibilités de développement de la marque grâce à des expériences, des innovations et une offre plus complète », a déclaré Darwin Filho.

José Sarkis Arakelian, consultant et professeur à la FAAP (Fundação Armando Alvares Penteado), a constaté une distorsion des montants versés par les sociétés de paris à certains clubs. « Il y avait une bulle, et il y en a encore une pour certains clubs, concernant les gains des paris », a-t-il déclaré.

Leonardo Henrique Roscoe Bessa, consultant pour l'OAB (Ordre des avocats brésilien) et associé chez Betlaw, une entreprise spécialisée dans les paris , a décrit les investissements du marché des paris dans la publicité comme un « mirage de pouvoir ».

« À court terme, l’argent permet d’acquérir de la visibilité. À long terme, seule l’intégrité garantit la pérennité. Dans un secteur soumis à une surveillance accrue, le respect de la loi n’est pas un frein, mais un moteur de différenciation », a déclaré Bessa.

En 2025, l'Anatel (Agence nationale des télécommunications) a fermé environ 25 000 sites de paris illégaux qui ne disposaient pas des autorisations nécessaires pour opérer dans le pays.

Lacerda, d'Ana Gaming, considère la lutte contre les plateformes irrégulières comme une étape importante vers la construction d'un environnement de paris plus sûr au Brésil. « La fermeture des sites web illégaux contribue directement à la protection des consommateurs et à la lutte contre les pratiques illicites, tout en reconnaissant le travail accompli par les entreprises respectueuses de la réglementation », a déclaré Lacerda.

Arakelian, de la Faap, prévoit que la diminution du nombre de sociétés de paris sur le marché devrait entraîner une réduction de l'offre. « La demande pour ces espaces tend à diminuer et, naturellement, les valeurs proposées aussi », a-t-il déclaré.

Le consultant considère cette tendance comme une conséquence normale du processus de consolidation du marché. « C'est tout à fait prévisible, compte tenu de la consolidation et de la maturité croissante du marché. »