Calano le sponsorizzazioni delle scommesse in Serie A dopo l'aumento dei regolamenti e delle tasse.

Le società di scommesse sportive hanno ridotto la loro presenza come sponsor principali sulle divise dei club del campionato brasiliano di Serie A. Tredici squadre dell'élite calcistica nazionale avranno società di scommesse come partner principali nel 2026. Questo numero è diminuito rispetto al 2025, quando 18 delle 20 squadre avevano società di scommesse in posizioni di rilievo. Le aziende del settore hanno riallocato le risorse a competizioni regionali, stadi polivalenti, ambasciatori e programmi televisivi.

Secondo VALOR , il cambiamento arriva dopo un periodo di forte attenzione alle sponsorizzazioni principali dei club di prima divisione. Le aziende hanno indirizzato gli investimenti verso diverse aree, tra cui la sponsorizzazione degli stadi tramite i diritti di denominazione e le iniziative legate ai Mondiali del 2026, che si terranno in Messico, negli Stati Uniti e in Canada.

La regolamentazione del settore e l'aumento del carico fiscale sulle società di scommesse hanno spinto a un riadattamento. L'attività delle società di scommesse sportive è stata regolamentata alla fine del 2023, dopo essere stata legalizzata nel Paese nel 2018. Con la regolamentazione, le società hanno iniziato a riscuotere più tasse, riducendo l'importo disponibile per la pubblicità.

André Gelfi, presidente dell'Istituto brasiliano per il gioco responsabile (IBJR), ha spiegato che "la copertura si è accorciata perché una parte maggiore va alle tasse, quindi ne rimane meno per le sponsorizzazioni". Ha aggiunto che "le condizioni sono cambiate sostanzialmente [rispetto al primo boom dei contratti di sponsorizzazione], quindi penso che stiamo assistendo a questa correzione".

L'anno 2025 ha segnato il primo periodo in cui la tassazione è effettivamente entrata in vigore. In quell'anno, il numero di sponsorizzazioni principali ha raggiunto il suo picco. Nella stagione 2026, dopo quattro turni del Brasileirão, il numero è sceso a 13 squadre.

Secondo i dati del Ministero delle Finanze, lo scorso anno il mercato delle scommesse in Brasile ha generato 36,9 miliardi di R$ di entrate lorde dal gioco (GGR). Le GGR rappresentano l'utile lordo dell'operatore dopo aver distribuito i premi agli scommettitori. Non vi è alcun confronto con l'anno precedente, poiché il 2025 è stato il primo anno in cui è entrata in vigore la tassazione.

In totale, 25,2 milioni di persone hanno registrato il proprio codice CPF (codice identificativo del contribuente brasiliano) sui siti di scommesse. I vari siti di scommesse contavano complessivamente 100,7 milioni di account attivi. Il governo federale ha riscosso 4,5 miliardi di R$ in tasse, pari al 12% del GGR (fatturato lordo). Le stime indicano che il mercato illegale ha all'incirca le stesse dimensioni del mercato autorizzato.

Attualmente, 80 società di scommesse sono autorizzate a operare in Brasile. Nel Regno Unito, ce ne sono 253. In Spagna, ce ne sono 77. Circa l'80% delle società di scommesse in Brasile opera ancora in perdita.

L'imposta diretta sulle scommesse aumenterà dall'attuale 12% al 15% del reddito lordo (GGR) nel 2028. C'è un disegno di legge al Congresso che potrebbe aumentare questa aliquota al 18% del GGR nel 2028. Aggiungendo l'imposta sul reddito, il contributo sociale sull'utile netto (CSLL), PIS/Cofins e ISS, la percentuale di imposta potrebbe superare il 25% del GGR.

Gelfi ha aggiunto che attualmente in Brasile circa l'80% delle società di scommesse è ancora "con il naso sott'acqua", alludendo al fatto che continuano a operare in perdita.

Pietro Cardia Lorenzoni, partner dello studio legale Betlaw e direttore legale dell'Associazione Nazionale Giochi e Lotterie (ANJL), afferma che nel Paese si sta già osservando un processo di consolidamento. "Non mi sembra che il mercato brasiliano possa sostenere 80 grandi aziende, economicamente e finanziariamente sane", afferma. "Le attività regolamentate rappresentano una sfida per queste aziende. Il mercato si sta restringendo".

Alexandre Fonseca, CEO di Superbet, afferma che le partnership con i club calcistici continueranno a essere importanti per il settore. "Tuttavia, il calcio è diventato anche un asset estremamente costoso, molto incentrato sulla costruzione del marchio, sulla reputazione e sulla credibilità", afferma il dirigente di Superbet, la cui azienda sponsorizza il Fluminense e il San Paolo.

Fonseca ha sottolineato che parte della riduzione del numero di società di scommesse che sponsorizzano la Série A brasiliana potrebbe essere legata alla Coppa del Mondo del 2026. "I marchi finiscono per dover scegliere tra avere una certa rilevanza nella Coppa del Mondo o investire nella sponsorizzazione principale dei club", ha affermato il dirigente.

Guilherme Figueiredo, direttore delle relazioni istituzionali di Betano in Brasile, ha sottolineato che diverse norme sono state emanate in seguito a questa regolamentazione. Ha citato in particolare la norma del 2024 che vietava alle aziende di investire nella pubblicità degli importi depositati dai clienti ma non ancora convertiti in scommesse.

Figueiredo ha sottolineato che le aziende più grandi con capitale straniero, come Betano, non hanno adottato questa pratica. Tuttavia, diverse aziende più piccole hanno utilizzato tutti i fondi disponibili nei loro conti per acquistare pubblicità. "Quando arriva la regolamentazione, i contratti di sponsorizzazione iniziano ad essere adeguati a un valore più appropriato, più vicino alla realtà", ha affermato.

Gustavo Afonso Ribeiro e Lacerda, fondatore e consulente di Ana Gaming, la holding che gestisce i marchi 7K Bet, Cassino Bet e Vera Bet, ha affermato che le sponsorizzazioni sportive rimangono strategiche per il settore. "Con l'avanzare della regolamentazione e la professionalizzazione del settore, si assiste a un naturale processo di adattamento", ha dichiarato il dirigente di Ana Gaming, il cui marchio 7K Bet sponsorizza Vitória e il Campeonato Paulista (Campionato dello Stato di San Paolo).

Diego Bittencourt, direttore marketing di Start Bet, ha spiegato che la riduzione dei finanziamenti per la Serie A non significa meno investimenti nello sport, bensì una ridistribuzione dei fondi. "Spesso, il valore di un accordo di sponsorizzazione principale con un club d'élite può essere reindirizzato verso i diritti di denominazione di competizioni regionali, ambasciatori strategici o programmi televisivi, che offrono una visibilità e una profondità di contenuti decisamente maggiori."