La regolamentazione riduce la presenza delle scommesse nella Serie A del campionato brasiliano.

Santos, Vasco, Bahia, Internacional, Grêmio e Coritiba non avranno più società di scommesse sportive come sponsor principali sulle loro maglie per la stagione 2026 del campionato brasiliano. Il cambiamento è avvenuto tra la fine del 2025 e l'inizio del 2026. Il nuovo quadro normativo per il settore ha aumentato i costi operativi per le società di scommesse e ridotto il margine di investimento nelle sponsorizzazioni sportive.

Nell'edizione 2025 del campionato brasiliano, 18 delle 20 squadre partecipanti avevano contratti di sponsorizzazione principali con società di scommesse . Red Bull Bragantino e Mirassol non rientravano in questa categoria, pur mantenendo accordi minori con aziende del settore.

Secondo quanto riportato da Folha de S.Paulo , le rescissioni contrattuali sono avvenute per diverse ragioni. I due club del Rio Grande do Sul hanno interrotto i loro contratti con Alfa Bet a seguito di ripetuti ritardi nei pagamenti. Santos e Bahia hanno optato per la risoluzione consensuale dei contratti con 7k e Viva Sorte Bet. Vasco e Coritiba non hanno rinnovato con Betfair e Reals Bet.

Delle sei squadre, solo il Santos ha firmato un nuovo accordo con un'altra società di scommesse. I pagamenti annuali previsti dal nuovo contratto sono inferiori di circa il 30% rispetto al precedente.

La regolamentazione aumenta i costi per gli operatori.

Dal 1° gennaio 2025 è entrato in vigore il quadro normativo completo stabilito dalla Legge n. 14.790/2023. Tale normativa subordina l'esercizio delle scommesse a quota fissa alla presenza degli operatori nel Paese e all'ottenimento di un'autorizzazione specifica.

Il regime fiscale ha istituito un'imposta del 12% sul fatturato lordo delle società, nota come GGR ( Gross Gaming Revenue ). Sono inoltre previste le imposte PIS, COFINS e ISS. La legislazione ha stabilito una tassa di concessione di 30 milioni di R$ per l'autorizzazione valida per cinque anni.

Per gli scommettitori, la tassazione si applica alle vincite nette superiori a R$ 2.259,20. L'aliquota fiscale è del 15% sull'importo che eccede il limite annuo stabilito dalla tabella dell'imposta sul reddito delle persone fisiche (IRPF).

Gustavo Biglia, socio dello studio legale Ambiel Bonilha Advogados e specialista in regolamentazione di giochi e scommesse, ha spiegato il contesto precedente. "In pratica, non era richiesto alcun permesso nazionale né esisteva un regime fiscale completo per le attività economiche svolte nel Paese, il che consentiva investimenti aggressivi in ​​marketing e sponsorizzazioni sportive, dato il costo regolamentare significativamente inferiore rispetto a quello attuale", ha affermato Biglia.

Gustavo Afonso Ribeiro e Lacerda, fondatore e consulente di Ana Gaming, la holding che gestisce i marchi 7K Bet, Cassino Bet e Vera Bet, ha dichiarato che il settore sta ancora "affrontando alcune problematiche, come l'aumento della tassazione, che non era stato previsto e ha portato a ripensare le strategie".

Lacerda ha aggiunto: “Ciononostante, gli investimenti nel settore sportivo rappresenteranno sempre una risorsa costante e preziosa, che comprende anche gli accordi con ambasciatori e competizioni, oltre alla presenza in programmi sportivi su TV e piattaforme digitali”.

La concorrenza aumenta i costi di acquisizione dei clienti.

Dopo un ciclo iniziale di investimenti aggressivi, le società di scommesse sportive sono entrate in una fase di ricerca dell'efficienza. L'attenzione si è spostata dalla semplice sponsorizzazione delle maglie delle squadre. Le società di scommesse hanno iniziato a dare priorità ad azioni con rendimenti più misurabili.

La forte concorrenza sul mercato brasiliano ha fatto lievitare i costi di acquisizione di nuovi clienti. Questa realtà finanziaria sta costringendo le aziende a rivedere i propri budget, riallocando i fondi verso altri formati di comunicazione.

Eduardo Corch, professore di marketing presso Insper e direttore generale dell'agenzia EMW Global per l'America Latina, ha evidenziato questa tendenza. "C'è anche il fattore mercato e concorrenza. Il costo di acquisizione dei clienti in Brasile è aumentato significativamente e la lotta per le quote di mercato sta mettendo sotto pressione i margini di profitto. Questo costringe le aziende a rivedere i propri budget, spesso riallocando i fondi verso altri formati di comunicazione", ha affermato Corch.

Pietro Cardia Lorenzoni, direttore legale dell'ANJL (Associazione Nazionale Giochi e Lotterie) e socio dello studio legale Betlaw, prevede che gli investimenti nel settore dovrebbero concentrarsi in un numero minore di aziende. "In pratica, ciò che è accaduto è stato un grande investimento iniziale da parte di diverse società, ma si tratta di un mercato che si sta affermando e sta attraversando un processo di maturazione, e questa diminuzione è naturale", ha affermato Lorenzoni.

A fine febbraio il Corinthians ha annunciato il rinnovo dell'accordo con bet Esportes da Sorte fino alla fine del 2029. I pagamenti annuali sono aumentati da circa 100 milioni di R$ a 150 milioni di R$. Gli importi potrebbero raggiungere i 200 milioni di R$ a seconda dei risultati sportivi ottenuti sul campo.

Darwin Filho, CEO di Grupo Esportes Gaming Brasil, proprietario del marchio Esportes da Sorte, ha sottolineato l'importanza dell'accordo. "Si tratta di una partnership strategica per Esportes da Sorte, che rafforza il nostro legame con i fan ed espande le possibilità di sviluppo del marchio attraverso esperienze, innovazione e offerte più complete", ha affermato Darwin Filho.

José Sarkis Arakelian, consulente e professore presso la FAAP (Fundação Armando Alvares Penteado), ha valutato che vi sia una distorsione negli importi pagati dalle società di scommesse ad alcuni club. "C'è stata una bolla, e per alcuni club c'è ancora una bolla, per quanto riguarda l'ammontare delle vincite delle scommesse ", ha affermato José Sarkis Arakelian.

Leonardo Henrique Roscoe Bessa, consulente dell'OAB (Ordine degli Avvocati del Brasile) e socio di Betlaw, società specializzata in scommesse , ha descritto gli investimenti del mercato delle scommesse in pubblicità come un "miraggio di potere".

“Nel breve termine, il denaro compra visibilità. Nel lungo termine, solo l'integrità garantisce la permanenza. In un settore sottoposto a un'intensa supervisione, il rispetto della legge non è un freno, ma il motore della differenziazione”, ha affermato Bessa.

Nel 2025, Anatel (l'Agenzia nazionale brasiliana delle telecomunicazioni) ha chiuso circa 25 siti web di scommesse illegali che non possedevano le autorizzazioni necessarie per operare nel paese.

Lacerda, di Ana Gaming, considera la lotta contro le piattaforme irregolari un passo importante verso la costruzione di un ambiente di scommesse più solido in Brasile. "L'eliminazione dei siti web illegali contribuisce direttamente alla tutela dei consumatori e alla lotta contro le pratiche illecite, oltre a rappresentare un riconoscimento del duro lavoro svolto dalle aziende che operano nel rispetto delle regole", ha affermato Lacerda.

Arakelian, della FAAP, prevede che la diminuzione del numero di società di scommesse sul mercato dovrebbe tradursi in una riduzione dell'offerta. "La domanda per questi spazi tende a diminuire e, di conseguenza, anche i prezzi offerti", ha affermato.

Il consulente considera questa tendenza una conseguenza prevedibile del processo di consolidamento del mercato. "È qualcosa di atteso, dato che assistiamo a un consolidamento e il mercato matura."