资本化及其蕴藏的各种机遇。

资本市场将投资于面向消费者和企业的商业解决方案，并始终包含回报机制。这种环境使该行业能够发展和改善各种关系，促进从建立储备金（为家庭提供更强大的保障）到参与社会公益事业等方方面面的发展。上述内容强化了资本市场在巴西存在的原则，该市场已发展近一个世纪，提供对增长至关重要的产品，构建希望，并帮助人们实现梦想。

因此，我们可以断言，资本化是一项基于两个方面的商业机会：促进人们生活的重要方面（例如，作为财务纪律的重要工具，保障房地产租赁、商业推广和向第三部门捐赠等合同），以及激励产品持有者参与抽奖活动（这是巴西社会几十年来一直秉持的特色）。

尽管在全球危机背景下，巴西经济面临诸多挑战，尤其是在控制通胀、创造就业和增加收入方面，但上述两大趋势仍推动了该行业在2022年1月至6月期间的强劲增长。这也体现了巴西民众为积累金融储备所做的努力。鉴于当前形势的复杂性，方向比强度更为重要。换言之，2022年将是该行业增长之年，也是人们生活发生变革之年。

值得强调的是，资本化债券作为国家技术储备的重要组成部分，也能够刺激经济和国内储蓄，鼓励必要的投资以应对当前等充满挑战的时期。根据私营保险监管局（Susep）的数据，今年上半年南北各行业的积极表现，使得该行业收入达到13,56亿雷亚尔，比2021年同期增长17,25%。

这一增长使得约10,65亿雷亚尔的资金注入社会，这些资金主要来自抽奖和兑奖。其中，兑奖金额为9,92亿雷亚尔（增长3,8%），抽奖金额为733亿雷亚尔（增长15,7%），截至今年6月，这些资金已以投资和消费的形式流入市场。衡量该行业财务稳健性的技术储备增长6,2%，达到历史最高水平：34,7亿雷亚尔。

从历史上看，资本市场在国家经济中一直扮演着重要角色。2018年该行业的监管框架规范了相关领域，并进一步提高了透明度。监管改革也使该行业能够拓展其发展方向，与其他细分市场相结合，为消费者提供丰富的解决方案。

这些新规进一步提升了创业能力，也让资本化行业能够更深入地了解民众及其市场的需求。例如，该行业不得不对数字平台进行大量投资。这带来了更高的透明度、更灵活的流程和更分散的业务活动。积极的成果之一是，创新使得客户能够随时随地在线购买游戏，甚至几乎可以立即获得任何潜在奖品的价值。

改善客户关系机制并提供更灵活的解决方案对于市场保持正增长至关重要。慈善奖金挂钩储蓄债券——消费者将储蓄赎回权让渡给此前由资本化公司认可的机构，但保留参与奖金角逐的权利——正是资本化新时代的一个成功案例。

慈善投资基金（或称奖金挂钩投资基金）与2021年同期相比增长了15,5%，总额达到1,58亿雷亚尔，在市场上的重要性日益凸显。今年5月，该基金的规则经国会批准，并由共和国总统府通过第14.332号法律予以生效。这无疑增强了该模式的法律保障。今年上半年，该模式已向慈善机构投入了7.2亿雷亚尔的资金，使资本化成为社会项目资金的主要驱动力之一。

另外两种模式也成为该行业企业的重要战略盟友：担保机制和激励机制。它们与慈善事业相结合，使我们与未来的消费者群体——那些关注环境、社会和治理（ESG）因素、追求有意义的工作、平衡的生活和高品质生活、重视体验、灵活便捷，并寻求与自身风格和本质相符的品牌和服务的一代——之间的距离越来越近。

我们面临的挑战是如何重振客户群体，并进一步加强与客户的关系，以吸引更多资本化领域的爱好者。然而，我们也深知，改进客户互动机制，提供更快更全面的解决方案，对于市场的可持续发展至关重要。

我们的目标是营造创新和商业发展的环境，进一步提升本行业在金融纪律方面的韧性和基础性作用。我们需要加强资本化业务，使其能够通过趣味抽奖的方式促进商业发展。因此，我们期待会员的支持，因为在了解人们需求的旅程中，会员的支持至关重要。

(*) Marcio Coutinho，全国资本化联合会副主席兼 CAPEMISA 资本化公司董事。以上文章发表于保险公司。