Cómo un cearense se convirtió en el rey de la lotería en Brasil y ganó R$ 57 millones.
Brasil cuenta con más de 13 agencias de lotería. Dentro de este universo altamente fragmentado, destaca una empresa ubicada en Fortaleza, líder nacional en apuestas grupales por 73.º mes consecutivo, revolucionando este sector tradicional.
Fundada en 2005, Lotería Aldeota fue, durante mucho tiempo, una pequeña empresa. Irónicamente, el punto de inflexión llegó con una buena dosis de suerte y, sobre todo, con las ideas innovadoras de un empresario cearense que alcanzó su máximo esplendor después de los 50 años.
De la derrota en Pará a la victoria en la lotería Mega-Sena.
Originario de Juazeiro do Norte, Alessandro Montenegro, un ejecutivo con una personalidad genuina y unificadora, relata que en 2019 tenía un negocio paralelo a su lotería, trabajando con maquinaria de construcción de carreteras. Estaba prestando un servicio en Pará cuando una lluvia torrencial obligó a interrumpir las obras, dejando el equipo varado y al propietario sin un lugar adonde ir.
"Pensé: '¿Cómo voy a mantener a mi familia ahora, Dios mío?'", recuerda el empresario. Hasta entonces, el dinero que ganaba con la lotería no era significativo. Fue entonces cuando Alessandro decidió dejar su otro trabajo y dedicarse por completo a la lotería.
Unos meses después, a principios de 2020, todo empezó a cambiar. En febrero de ese año, se sorteó un lote de la lotería Mega-Sena ( para leer la historia completa, haga clic aquí ), con un premio mayor de más de R$ 200 millones, vendido en su punto de venta, lo que convirtió a 35 personas en millonarias (27 de Ceará y el resto de otros estados). Cada una se llevó R$ 3 millones. Esta cantidad fue una de las más grandes de la historia, con la excepción de los premios de la Mega da Virada.
Innovación en la pandemia
El premio atrajo gran atención al establecimiento y atrajo nuevos clientes. Sin embargo, llegó el primer decreto de confinamiento en Ceará debido a la pandemia de COVID-19. Y fue entonces cuando el negocio cambió definitivamente.
Con las medidas de aislamiento social implementadas, Montenegro vio una oportunidad e invirtió fuertemente en loterías con entrega a domicilio. El apostador realiza su apuesta sin salir de casa y recibe el boleto en su domicilio.
Otra opción que creció exponencialmente fue guardar los billetes en la caja fuerte de la propia lotería, un servicio que fue escalando a medida que la empresa ganaba la confianza de los clientes.
Es más, esta alternativa fue utilizada por algunos de los nuevos millonarios de aquella icónica lotería de 2020, recuerda Montenegro.
“Los ganadores me entregaron parte del premio y lo reinvertí en la empresa”.
“Personas de otros estados viajaron en avión para recoger el boleto ganador. Aquí se mantienen a salvo. Es una gran responsabilidad. Algunos han decidido voluntariamente darme parte del premio como agradecimiento por nuestro servicio”, dice, enfatizando que el dinero se reinvirtió en el negocio.
El rápido crecimiento de la demanda ha llevado a la lotería a contratar más personal. Actualmente, cuenta con 30 empleados dedicados exclusivamente a la atención al cliente, y un total de 100. Su función es fortalecer el contacto e invertir en la personalización y la creación de hábitos con los apostadores.
Una estrategia crucial para el éxito fue la inversión en publicidad. "Invertimos mucho en medios tradicionales. Funciona de maravilla porque genera confianza. En estos tiempos de noticias falsas, la gente confía mucho en la radio y la televisión", enfatiza.
Comenta que las apuestas no han reducido la demanda de loterías tradicionales: "Nadie se enriquece con las apuestas. Sólo con las loterías formales".
La facturación alcanza los R$ 57 millones.
La fuerte inversión en infraestructura, medios, tecnología y relaciones con los clientes se traduce en resultados. En 2025, la compañía recaudó R$ 57 millones, lo que representa un crecimiento de más del 20% en comparación con sólidos indicadores, atrayendo a apostadores de todo el país e incluso del extranjero. Los clientes de la compañía ya han ganado más de R$ 155 millones en premios.
“Esto no es para cualquiera. Para que se hagan una idea, muchas loterías ni siquiera cubren los gastos. Hay que ser implacable. Revisar cada billete, contabilizar todo. Empieza temprano por la mañana y dura hasta altas horas de la noche”, dice el ejecutivo, quien incorporó a familiares a la dirección de la empresa tras el auge. Su hijo, Lucas, comparte la dirección del negocio.
"Cuantas más cabras, más cabritos."
Hoy conocido como el "rey de las quinielas", Alessandro dice que agentes de lotería de todo Brasil visitan su tienda para aprender. "Las puertas están abiertas para todos. Queremos que el sector crezca. Cuantas más cabras, más niños", bromea.
Una de las diferencias clave es el precio promedio del boleto. Quienes participan en apuestas grupales gastan alrededor de R$ 350 al mes en la lotería, una cantidad que supera los R$ 600 en los períodos previos a la Mega da Virada (sorteo de Nochevieja de la Mega-Sena). Con este modelo, la probabilidad de ganar en Lotofácil, Mega-Sena y otras loterías aumenta considerablemente.
En el último sorteo de la lotería Mega da Virada, que repartió más de R$ 1 millones, el premio mayor no tuvo ganador. Uno de los participantes acertó cinco números. Alessandro le mostró el boleto a este columnista. "Solo me faltó el 13", dijo. ( Con información de Diário do Nordeste )
