SeuBet, qui mise sur les plateformes de streaming, repositionne sa stratégie marketing.

Paris en temps réel, expériences immersives et créateurs influents : voilà le nouveau terrain de bataille des opérateurs iGaming au Brésil. SeuBet , la plateforme de paris sportifs et de jeux en ligne du groupe H2, entend bien prendre l'avantage. Après avoir consolidé un écosystème comptant plus de 20 000 affiliés et 1,2 million de clients acquis via ce canal, l'entreprise se tourne désormais vers les streamers.

« En observant le comportement de notre public, il est devenu évident que l'expérience de consommation de contenu a évolué. Le parieur d'aujourd'hui recherche le lien social, et les plateformes de streaming offrent ce lien direct avec le public », explique Gabriel Silva, cofondateur et responsable des affiliés et de la croissance chez SeuBet.

Dans le secteur des jeux en ligne, où la performance et le volume restent les maîtres mots, l'entreprise a opté pour une approche différente, transformant les streamers en véritables partenaires commerciaux, et non plus en simples supports publicitaires. Cette décision fait suite à une évolution déjà perceptible dans le comportement des joueurs, de plus en plus connectés à des expériences en temps réel et à des influenceurs avec lesquels ils partagent des codes et un langage communs.

« Aujourd’hui, les parieurs veulent plus qu’un simple clic ; ils recherchent un sentiment d’appartenance. Et les streamers occupent cet espace comme peu d’autres. Ils ne perturbent pas l’expérience ; ils sont l’expérience », explique Gabriel.

Faire un modèle traditionnel au format sob medida

La nouvelle phase du programme ne reprend pas les anciennes formules. La rémunération hybride (CPA + partage des revenus), les outils de suivi en temps réel, le soutien à la création de contenu et la liberté créative font partie intégrante de la structure conçue spécifiquement pour les streamers. Au lieu de liens génériques ou d'actions ponctuelles, le modèle privilégie les scripts intégrés à la diffusion, la gamification, les tournois et les superpositions personnalisées.

« Il ne s’agit pas de copier le modèle traditionnel. Nous avons créé une structure conçue pour le flux naturel du streaming, où l’intégration de la marque se fait en douceur et est pertinente tant pour le créateur que pour le public », explique Gabriel Silva, directeur marketing de l’entreprise.

Une décision d'élargir le programme basé sur des données concrètes. La phase initiale de la stratégie des associés résulte de l'acquisition de millions de clients, une marque qui sert à valider tant le potentiel du canal quant au modèle de gestion basé sur la performance et l'alignement des intérêts.

« Nous avons compris que le secret réside non seulement dans la taille, mais aussi dans la construction d'un réseau où chacun gagne. Cela nous a permis de croître rapidement et durablement, et nous appliquons maintenant cette même logique aux streamers », souligne Silva.

Contrairement aux stratégies axées uniquement sur les chiffres, le processus de sélection des plateformes de streaming prend en compte des aspects tels que la régularité des diffusions, l'engagement authentique du public et l'ouverture aux projets à moyen et long terme. L'objectif n'est pas seulement d'accroître la visibilité, mais aussi de créer des liens générateurs de valeur durable.

« Plus que des abonnés, nous recherchons l'affinité. Une chaîne divertissante, avec un bon rythme de diffusion et un espace pour des insertions de marque naturelles, a une valeur stratégique plus importante qu'une audience large et désengagée », explique Gabriel.

Tendance ou mouvement isolé ?

Pour SeuBet, investir dans les plateformes de streaming est bien plus qu'une initiative ponctuelle ; c'est anticiper des tendances qui devraient se confirmer à mesure que le marché brésilien évolue en matière de réglementation. On s'attend à ce que le secteur privilégie les relations à long terme, fondées sur la réputation, la pédagogie et la proximité avec l'utilisateur final.

« Avec la professionnalisation du marché, le rôle du créateur de contenu va se renforcer. Il ne sera plus seulement un promoteur, mais aussi un canal d'acquisition et de fidélisation, avec une voix active et un impact direct sur les résultats des plateformes », analyse Gabriel.

Bien plus qu'un simple développement de programme, cette initiative marque un tournant dans la vision de l'entreprise. Pour elle, l'avenir du marketing d'affiliation repose sur des écosystèmes où opérateurs et créateurs évoluent de concert, et où l'expérience utilisateur est au cœur même du dispositif.

« Nous abandonnons la logique des liens disparates et des commissions. Nous construisons un modèle durable, en phase avec le mode de vie des créateurs et le comportement des parieurs. Et le Brésil a tout pour devenir l'un des plus grands laboratoires de ce nouveau cycle », conclut Fabrício.

À propos de SeuBet
SeuBet est une plateforme de paris sportifs et de jeux en ligne du groupe H2, qui œuvre depuis vingt ans à la professionnalisation du secteur du divertissement au Brésil. Proposant un catalogue allant des casinos en direct à des milliers d'événements sportifs internationaux, SeuBet opère légalement dans le pays, offrant une expérience sûre et transparente. L'entreprise s'engage à promouvoir un jeu responsable, avec un service client disponible 24h/24 et 7j/7 et des initiatives encourageant les paris éclairés. Confiance, sécurité et innovation sont les piliers de SeuBet, qui poursuit son développement sur le marché brésilien grâce à la solidité du groupe H2.