“A força das idéias”

Johnny de Viveiros Ortiz transformou-se em pequeno empresário aos 18 anos, quando montou uma loja de aluguel de jogos de vídeos. Estudou e teve agitação empresarial. Mais tarde ingressou na indústria hoteleira e montou um restaurante, continuando com outros negócios que empreendeu, dando rédeas soltas a suas inclinações naturais para materializar idéias. Junto com sua Família impulsionou o crescimento de um Grupo dedicado ao jogo, que se converteu em um dos mais importantes do Brasil, país onde nasceu Johnny Ortiz, mais especificamente na cidade do Rio de Janeiro.Da expansão para a Espanha, nosso entrevistado falou durante uma longa entrevista exclusiva com a revista Sector del Juego, em que se referiu com paixão em iluminar jogos e idéias. No plano pessoal, Johnny de Viveiros Ortiz demonstra ser uma pessoa preparada, de quem nada escapa com sinais de acentuada generosidade.    

Sector – Quando começou a sua trajetória empresarial na Espanha?
Johnny – Minha família foi pioneira nas máquinas B3, que começamos a instalar no Brasil, nosso mercado natural, em 1995 com grande sucesso. Nesta época começamos a nos relacionar com Felix Sanchez, que havia montado várias salas de bingo. Em 2004, propusemos expandir este modelo de negócio das máquinas B3 para a Espanha devido ao seu conhecimento do mercado. No princípio surgiram discrepâncias quanto ao desenvolvimento do negócio, que acabaram com o reconhecimento por sua parte de nossa visão do tema. Aproveitando todo o nosso brackground do Brasil, especialmente por termos um software muito avançado, que é a base de qualquer máquina, meu irmão e eu adquirimos 50% da METRONIA.

Sector – E no dia de hoje, continuam sendo sócios?
Johnny – Atualmente, a minha posição na FB METRONIA é muito minoritária. Não nego que nós tivemos discrepâncias sérias na visão, na execução e na gestão do negócio na Espanha, que me levaram a tomar a decisão de desvincular-me da FB METRONIA e seu entorno. Meu maior desejo é finalizar esta relação da melhor maneira possível, obviamente sem renunciar dos direitos que protegem minha condição de sócio, que não só contribuiu com o indispensável “know-how” para o desenvolvimento do negócio, mas aquele que financiou até datas bastante recentes.

Sector – Não existe a possibilidade de ambas as empresas, ZITRO e METRONIA, se unirem para exercer uma hegemonia comercial no mercado?
Johnny – Não é possível. A única solução consistiria em uma comprar a outra. Eu posso dizer-lhe que, da minha parte, tentei comprar a METRONIA mas não houve nenhuma maneira de chegarmos a um acordo.

Sector – Que futuro espera a Zitro na Espanha?
Johnny – Estou convencido que o futuro está na ZITRO. Que é uma das poucas empresas que investe forte pensando nos clientes, nos jogadores, nos salões, nos bingos ou nos cassinos, porque não se investe somente em um dos lados. Na ZITRO, geralmente nós misturamos muitas idéias pensando no jogador e, na forma de ganhar qualidade, conforto, comodidade, som, beleza e, principalmente, diversão. Que o jogador se divirta sempre, é a base de nossos jogos em todos os países.

Sector – Que distingue a ZITRO de seus concorrentes?
Johnny – A ZITRO é, primeiro que nada, original. Não é nenhuma cópia. Fazemos realidade nosso lema de oferecer jogos e idéias. Colocamos a disposição dos nossos operadores uma variedade de jogos e uma extensa variedade de produtos. Não somente de máquinas para o bingo, mas de máquinas de rodillos, de pôquer, roletas e outros modelos. Eu falo de produtos que são, sem sobra de dúvidas, para os operadores líderes em arrecadação.

Sector – Qual é seu compromisso com o mercado?
Johnny – A ZITRO assume um forte compromisso com a inovação, com o projeto, com as idéias renovadoras. O que pretendemos não é outro objetivo que contribuir para que o jogo evolua em todos os seus aspectos.

Sector – Onde está a ZITRO na Espanha?
Johnny – Na Espanha estamos presentes em todas as Comunidades Autônomas. Tanto nas que tem homologadas máquinas especiais para bingos, salões e cassinos, como nas restantes, que estamos a disposição para ofertar outros de nossos produtos. Estamos fazendo um forte esforço de posicionamento no mercado espanhol. Esperamos a médio prazo ser líderes em números de máquinas instaladas, já que em arrecadação já somos. Em todo caso, me sinto satisfeito com o longo caminho que já percorremos em pouco tempo.

Sector – Em que outros países a empresa concentra sua atividade?
Johnny – A ZITRO nasceu com vocação de ser uma plataforma internacional, já que cremos que nossos produtos são os mais competitivos do setor. A prova disto é o sucesso que estamos tendo no mercado do México, onde somos líderes absolutos em arrecadação, convertendo-nos em uma referencia permanente. Atualmente, o grosso do nosso volume de negócios está nesta área geográfica. Posso antecipar-lhe que em fevereiro de 2009 nós teremos aumentado em 50% o número de máquinas no México. E nesta área também teremos presença importante no Panamá e República Dominicana. Existe um evidente interesse por nossos produtos em outros países como Argentina, Peru e Inglaterra para citar alguns.

Sector – Entendemos que no Panamá vocês pensam em desenvolver projetos de muita envergadura. Poderia ser mais especifico?
Johnny – Sim. Efetivamente no Panamá vamos estar presentes quando finalizar a realização dos dez cassinos. Nós iniciamos esse plano de atuação com o Casino Royal, instalado no hotel MARRIOT.

Sector – Na área internacional, quais os produtos da ZITRO que estão fazendo a diferença?
Johnny – No México nos vemos na obrigação de competir com os grupos de jogos mais poderosos do mundo, que em alguns casos, em matéria de inovação, nós estamos avançando. Atualmente, por exemplo, com a BLACKWAVE estaremos num nível muito difícil de ser superados. Temos implantado vários sistemas muito inovadores, com a AIR CASH, que é um sistema de bônus para todos os jogos em uma mesma sala, onde os jogadores participam de um sorteio eletrizante e muito dinâmico, em que se joga entre todos. Também o ZITRO CASH, onde temos três acumulados distintos com prêmio diário. O WAP (Wide Area Progressive) e WAN (Wide Area Bingo), que é uma interconexão de um ou mais jogos em todo o país, gerando numerosos prêmios, como fazem em Las Vegas. Com tudo isto, vão as animações e os sinais fantásticos que se integram com o jogo e o jogador.

Sector – Em matéria legislativa com respeito ao jogo, como vê o panorama na Espanha?
Johnny – Sou a favor que as empresas de jogo tenham uma série de requisitos para garantir sua completa transparência. Até aqui de acordo. Mas o que não pode haver, de maneira alguma, são 17 regulamentações diferentes, especialmente quando você encontra com umas Administrações que são ágeis em alguns casos para resolver e, em outras procede tudo ao contrário. Este é um problema grave. 

Sector – Com exceção da sua capacidade da investigação, de misturar idéias e de colocar-se no lugar do jogador, quais outros fatores contribuem para o sucesso da ZITRO?
Johnny – Sem dúvida o equipamento humano é uma das chaves de nosso sucesso. Se nós chegamos onde chegamos foi graças ao trabalho da melhor equipe do mundo, uma equipe integrada por profissionais de diferente nacionalidades, que tem resultado determinante para alcançar os objetivos propostos.

Destacada presença da ZITRO na Feria de Madrid
Durante a Feira de Madri, a ZITRO cumprirá com honra sem precedente a sua participação com um estande na feira. Com certeza a empresa estará quebrando clichês ao uso e surgimento de idéias próprias, com espetacular e impactante linha de projetos dos produtos em exposição. Perguntamos a Johnny de Viveiros Ortiz:

Sector – Qual a grande novidade que a ZITRO vai apresentar?
Johnny – Garanto-lhe que a plataforma BLACKWAVE causará sensação. Permito-me convidar qualquer pessoa que sinta esta plataforma com a segurança de que não existe nada igual no mundo. Sinto-me envaidecido  quando nos tentam copiar desde o móvel, os jogos e os estandes, pois isto prova que fazemos o correto e estamos no caminho, sempre na frente da inovação.  Agora, com a BLACKWAVE estamos anos-luz adiante e, que venham atrás de nós. Uma outra sensação será o “ZITRO POKER”, uma máquina de pôquer Tipo B que é uma autentica jóia e será uma revolução. Logo teremos a mesa de POKER para salões e cassinos, a BET-Bingo Eletrônico e toda a variedade de nossas máquinas especiais, além do sistema AIR-CASH, que falei anteriormente. Tenho que ressaltar que o importante da ZITRO é o conjunto de jogos.

Sector – A Zitro oferece algo mais?
Johnny – O valor agregado, que para os operadores representa por as mãos de um Grupo como o nosso, que brinda com um serviço integral para seus clientes, cuidando não somente dos jogos, mas de tudo que está ao seu redor. Nosso lema “fábrica de jogos e idéias” envolve múltiplos conceitos, todos eles vantajosos para o operador. (Fonte: Sector del Juego)