4 aspectos do mercado de jogos e apostas que merecem mais atenção

Regulamentado em janeiro, o mercado de iGaming tem avançado rapidamente no país. A Associação Nacional de Jogos e Loterias (ANJL) estima que até o fim de 2025 o setor gere ao menos 60 mil empregos diretos e indiretos. Volume que se aproxima do desempenho de segmentos tradicionais como o automobilístico, que criou cerca de 100 mil vagas no último ano, segundo a Anfavea.

Para Ricardo Destaole, Head de bets da iugu, isso demonstra o poder da regularização. “Trabalhar dentro de um cenário regulado como o que temos hoje no Brasil, um dos mais criteriosos em segurança, cria parâmetros para as empresas funcionarem e impulsiona junto toda a economia”.

Além disso, reforça a importância da união do mercado e da esfera federal em fortalecer esse cenário. “Precisamos criar uma consciência individual sobre o papel de cada um a fim de combater a desinformação e mostrar a seriedade dos profissionais e empresas envolvidos no setor, contando com o apoio do governo, instituições federais e sociedade para desmontar todas as atividades ilegais que possam surgir”.

A seguir, Destaole apresenta quatro pontos que ajudam a entender como a regulamentação destravou avanços importantes:

Geração de empregos diretos e indiretos;

Como a ANJL trouxe em seu relatório em dezembro de 2024, a regularização do mercado de bets impacta na criação de postos de trabalhos diretos e indiretos. Mas diferente do que muitos acreditam, o impacto não fica restrito apenas ao setor. As outras atividades que se relacionam com o mercado, como as áreas de entretenimento, publicidade, tecnologia da informação, advocacia, compliance e mídia, também são incentivadas a crescer.

Vale ressaltar que são apenas sete anos da legalização das bets no Brasil, então é um mercado muito recente e que ainda carece de profissionais qualificados e especializados no tema. “Com esse tempo curto, os profissionais são disputados e, por isso, vemos um movimento das empresas em dedicar recursos e tempo para a formação destes. Isso é importante pois quanto mais pessoas qualificadas tivermos, mais seguro fica o mercado”, comenta Destaole.

A iugu, empresa de tecnologia especializada em infraestrutura financeira e com licença do Banco Central, realizou o ‘Bet Day’ e convidou todos os colaboradores para explicar os detalhes sobre o mercado de apostas esportivas no Brasil, marcos importantes e os pontos que devem ter atenção. Mas a empresa também quer ajudar no aprofundamento do tema, por isso criou o podcast “Resenha B2B”, com uma temporada dedicada a ouvir especialistas do mercado e esmiuçar as dúvidas mais comuns.

Para contribuir com a formação, o terceiro episódio do podcast da iugu focou no desenvolvimento de talentos para a área. Bruno Cabrelon, fundador da iHunters e da Associação Brasileira de Jogo Responsável, explicou os principais perfis e habilidades procuradas pelas empresas de iGaming.

“O mercado de iGaming tem valorizado profissionais acostumados a ambientes de crescimento acelerado e mudanças rápidas, capazes de se adaptar aos movimentos e atualizações constantes do setor. Além disso, como grande parte das empresas é de fora do Brasil, o domínio do idioma inglês se torna uma característica de destaque e, muitas vezes, essencial.”, analisa Cabrelon.

Desenvolvimento tecnológico e fortalecimento da segurança

O setor de iGaming é essencialmente tecnológico, online e em tempo real. Por isso, precisa conciliar a atratividade como entretenimento com a segurança, passando confiabilidade em todo o processo para o jogador.

Assim, foram criados indicadores específicos que permitem acompanhar o comportamento dos apostadores e das empresas. “Além de um processo de KYC minucioso, a iugu, por exemplo, possui uma equipe dedicada à prevenção de lavagem de dinheiro e faz uso de ferramentas automatizadas para o monitoramento de transações suspeitas”, explica Destaole.

O acompanhamento é contínuo: cruzamento de dados, análise de risco e mecanismos antifraude em tempo real são considerados indispensáveis para garantir a integridade das operações.

Construção de uma cultura de entretenimento responsável

A regulamentação também permitiu que o setor fortalecesse o conceito de jogo responsável, informando o público sobre práticas seguras e como identificar plataformas legais. Um ponto básico é a extensão dos sites autorizados em âmbito federal: apenas domínios terminados em .bet.br são de empresas autorizadas a oferecer os serviços de apostas esportivas e jogos online em esfera nacional.

Filipe Rodrigues, fundador da Associação Jogo Positivo, explicou no quarto episódio do podcast que na essência jogo responsável “é um sistema de normas e princípios que ajudam a proteger o jogador na sua saúde física, mental e na financeira”.

Associações como a ANJL, o Instituto Brasileiro de Jogo Responsável (IBJR) e a Associação Brasileira de Jogo Responsável (ABJR) atuam diariamente na difusão de boas práticas e na busca por maior segurança. O Conselho Nacional de Autorregulamentação Publicitária (CONAR) também monitora e regula campanhas publicitárias para evitar mensagens equivocadas ou que induzam ao erro.

“É um mercado novo, ainda definindo seus caminhos. Esclarecer como funciona o jogo responsável e diferenciar uma bet regulada do mercado ilegal é responsabilidade de todos”, afirma Destaole.

Arrecadação de impostos das bets

Entre janeiro e setembro de 2025, dados de outubro da Receita Federal mostram que o setor de apostas repassou R$ 6,85 bilhões à União, valor que reúne impostos federais (como IRPJ e CSLL), contribuições previdenciárias e taxas pagas para obtenção e manutenção das autorizações de operação. No mesmo período de 2024, antes da regulação, o total arrecadado havia sido de apenas R$ 38 milhões, um salto de 17.962%.

Apesar do avanço, a existência do mercado ilegal ainda gera perdas relevantes. Um estudo da LCA Consultores com apoio do IBJR e do Instituto Locomotiva estima que o Brasil deixa de arrecadar até R$ 10,8 bilhões por ano. Em um trimestre, o volume perdido fica entre R$ 1,8 bilhão e R$ 2,7 bilhões, consequência direta do fato de que 41% a 51% das operações ainda ocorrem fora do sistema regulamentado.

Para Destaole, ampliar a arrecadação passa por fortalecer o combate à ilegalidade. “A melhor estratégia é concentrar esforços contra os sites irregulares e apoiar as empresas legalizadas, criando um ambiente favorável para negócios e jogadores.”

Em linha com esse compromisso, a iugu se uniu à International Betting Integrity Association (IBIA), entidade global dedicada à integridade e transparência nas apostas esportivas. “Queremos contribuir ativamente para o fortalecimento do setor no Brasil e internacionalmente, colaborando com práticas responsáveis e agendas relevantes ao desenvolvimento do mercado”, conclui.