Ele virou o ‘rei do bolão’ com uma lotérica de Fortaleza que já criou 100 milionários

A Loteria Aldeota vendeu um bolão vencedor no concurso especial de 30 anos da Mega-Sena. O sorteio ocorreu no domingo (1º/6) e distribuiu 336 milhões de reais entre os ganhadores. Os 100 cotistas do bolão premiado dividiram parte desse montante.

Alessandro Montenegro, proprietário do estabelecimento, estava entre os ganhadores por ter comprado uma cota do bolão que ele mesmo comercializou. Segundo informações da Exame, os apostadores não se conheciam e eram de Fortaleza, do interior do Ceará e de pelo menos seis estados brasileiros.

Estratégia diferenciada no mercado

O estabelecimento digitalizou as vendas e implementou um sistema de entrega de bolões. A operação atende apostadores em São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais, interior do Maranhão e clientes residentes em Dubai e Nova York.

A Aldeota comercializa bolões com nove a vinte dezenas na Mega-Sena. O limite de vinte dezenas corresponde ao teto permitido pela loteria, multiplicando as chances de acerto dos apostadores. Lotéricas convencionais montam apostas de seis ou sete dezenas.

Cada participante mantinha sua fração da aposta armazenada no cofre da casa lotérica até o momento do sorteio. “Ninguém se conhece nesse bolão. Nós começamos a campanha no dia 26 de abril e fomos oferecendo aos clientes ao longo das semanas”, diz Montenegro.

Trajetória do empresário

A Aldeota foi fundada em 2005. Durante quase 15 anos, funcionou como um negócio familiar que não gerava receita suficiente para se sustentar sozinho.

Até 2019, Montenegro dividia sua rotina profissional entre o balcão da lotérica e o comando de uma escavadeira. Ele possuía 15 máquinas pesadas, incluindo tratores, escavadeiras e caçambas. Executava obras de estrada em diferentes regiões do Brasil.

Naquele ano, Montenegro assumiu um contrato para construir 14 quilômetros de estrada no sul do Pará, próximo à Transamazônica. A região era remota e apenas o WhatsApp funcionava. Ele transportou parte dos equipamentos e chamou um sócio para o projeto.

Após executar aproximadamente dois quilômetros da obra, chuvas intensas interromperam o trabalho. “O dono disse: é melhor vocês irem embora, porque aqui o inverno é pesado, são três meses para tudo”, diz. Montenegro retornou a Fortaleza sem concluir o serviço. Os equipamentos ficaram inativos. Ele tinha como única alternativa uma lotérica pequena com três terminais em um bairro nobre. Foi nesse momento que decidiu concentrar seus esforços no balcão.

Episódio que consolidou o modelo

Em fevereiro de 2020, a Mega-Sena acumulou um prêmio de 200 milhões de reais. A Aldeota vendeu um bolão que acertou todas as dezenas. A aposta gerou 35 milionários. Cada cotista recebeu aproximadamente três milhões de reais.

Sete desses ganhadores haviam comprado suas cotas pelo celular. Eles deixaram os bilhetes guardados na empresa de Alessandro. Eram clientes de outros estados que Montenegro já atendia remotamente. Isso significava que ele mantinha quase 22 milhões de reais em prêmios de terceiros guardados no cofre da lotérica.

Montenegro passou a noite preocupado com a responsabilidade. Os ganhadores compareceram e receberam seus prêmios. Em agradecimento, deixaram presentes que totalizaram 800 mil reais.

Montenegro reinvestiu integralmente esse valor no negócio. Adquiriu notebooks, mais motocicletas, telefones. Contratou funcionários e comprou a loja vizinha no shopping para expandir o espaço físico da operação. Semanas após essa expansão, a pandemia determinou o fechamento do comércio físico.

Vendas remotas

A impossibilidade de atendimento presencial durante a pandemia acelerou a implementação do sistema de vendas remotas. O estabelecimento passou a entregar bolões em domicílio por meio de motocicletas. Outra opção era armazená-los no cofre com identificação do cliente no verso do bilhete, incluindo nome e CPF. Isso tornava o documento intransferível.

“Hoje, 90% da minha empresa eu vendo aqui no celular”, afirmou Montenegro sobre o modelo de vendas remotas.

A operação de vendas remotas funciona com uma central dedicada exclusivamente a esse atendimento. Ela é separada do balcão físico. A operação começou em 2019 com duas pessoas. Alcançou cerca de 100 funcionários entre 2019 e 2025.

O ticket médio mensal gira em torno de 350 reais por cliente. Ultrapassa 600 reais em época de Mega da Virada. Mais de 60% da carteira está fora do Ceará.

A carteira de clientes inclui prefeitos de cidades pequenas e proprietários de fazendas no Maranhão. Eles realizam apostas por telefone.

Resultados da operação

A Aldeota faturou 57 milhões de reais em 2025. O estabelecimento já distribuiu mais de 155 milhões de reais em prêmios ao longo de sua operação. A lotérica lidera o ranking nacional de vendas de bolões há mais de seis anos consecutivos. Acumulou 78 títulos nacionais em vendas de bolões.

Montenegro gravou vídeos durante a pandemia orientando clientes a permanecerem em casa. Mantém um canal no YouTube com 102 mil inscritos. Aparece pessoalmente nas propagandas do estabelecimento.

“O advogado quando resolve o problema fica famoso, o médico quando cura fica famoso, a loteria quando paga prêmio dá um bum”, afirmou o proprietário sobre a estratégia de exposição pública.

Montenegro compara o negócio a um restaurante de alto padrão. Oferece um produto que lotéricas de cidades menores não disponibilizam. Não compete pelo cliente que aposta 20 reais em estabelecimentos de bairro.

Compartilhamento do modelo

Montenegro defende a replicação do modelo por outras lotéricas. “Quanto mais pessoas fizerem o que eu faço, melhor para as loterias Caixa”, declarou. O proprietário argumenta que prêmios maiores e mais frequentes atraem novos apostadores para o sistema inteiro.

A Caixa convida Montenegro para eventos do setor. Outras lotéricas visitam o estabelecimento para conhecer a operação. A Aldeota tornou-se objeto de estudo no setor lotérico.

O Brasil possui 13 mil casas lotéricas. A maioria mantém o mesmo formato operacional há décadas — com três terminais, balcão blindado e atendimento presencial.

As casas de apostas esportivas online absorvem parte do dinheiro dos jogadores. A digitalização dos pagamentos reduziu o fluxo de pessoas em estabelecimentos físicos. Benefícios como Bolsa Família e FGTS são creditados diretamente em contas bancárias acessadas por celular. Isso elimina a necessidade de comparecimento ao balcão.