Consultor de iGaming defende que regulação no Brasil é processo contínuo

O consultor independente de iGaming Matt Sahakian afirmou em maio de 2026 que o Brasil vive um processo regulatório em andamento no setor de jogos online. Sahakian representa operadores brasileiros licenciados e atua no mercado latino-americano. O profissional destacou o potencial dos cassinos terrestres para criar empregos e desenvolver o turismo nacional.

Processo regulatório brasileiro está em desenvolvimento

O consultor apresentou análise sobre o estágio atual da regulamentação no país. “A Regulamentação no Brasil é um processo, e está em andamento”, declarou Sahakian. O profissional contextualizou a situação: “Claro, estamos entrando no segundo ano oficial do regulamento. Mas a realidade no terreno é muito mais diversificada e um pouco mais complexa.”

Sahakian resumiu sua perspectiva sobre o tema em declarações à Sigma World. “Regulação não é um status, é um processo”, afirmou. O consultor também comparou: “Regulação é como sucesso: não é um status, é um processo”.

Sistema federal de licenças começou em janeiro de 2025

O Brasil implementou a estrutura federal de licenciamento sob a Secretaria de Prêmios e Apostas (SPA) em 1º de janeiro de 2025. Operadores precisam obter licenças válidas do Ministério das Finanças para atuar no mercado brasileiro.

A licença Loterj no Rio de Janeiro já cobrava impostos sobre operações de jogos online dois anos e meio antes da ativação do quadro federal. Uma decisão da Suprema Corte Federal determinou no início de 2026 que operadores licenciados pela Loterj interrompessem operações fora do estado do Rio de Janeiro. A ordem judicial exigiu implementação de rastreamento de geolocalização para impor fronteiras estaduais.

Imposto sobre depósitos de jogadores foi rejeitado

O mercado enfrentou turbulências em fevereiro de 2026 com as propostas do CIDE-Bets. O imposto de 15% sobre depósitos de jogadores foi rejeitado. A medida teria impactado operadores licenciados. Milhares de plataformas não licenciadas continuariam atendendo jogadores brasileiros.

O presidente Lula expressou publicamente preocupações sobre a expansão das plataformas de apostas online. Apelos a controles mais fortes continuam moldando o debate político no país.

Carreira profissional conectou mercados distintos

Sahakian iniciou sua trajetória no setor de iGaming na empresa Digitain, na Armênia, após deixar a França. O profissional domina espanhol, português, francês e armênio. Essa habilidade linguística permitiu conectar mercados europeus, latino-americanos e locais.

O consultor trabalhou na Digitain adaptando tecnologia aos mercados latino-americanos. “Eu estava contribuindo para tropicalizar a terminologia … para adaptar a tecnologia aos mercados latino-americanos”, declarou Sahakian. O trabalho inicial envolveu tarefas do Jira. Sahakian traduzia não apenas palavras, mas a cultura de apostas. O objetivo era fazer uma plataforma desenvolvida em Yerevan funcionar adequadamente para jogadores no Peru ou na Argentina.

Sahakian fundou sua própria consultoria em 2025 após mudanças regulatórias no Brasil. O profissional representa alguns dos maiores operadores licenciados do país. Antes de abrir a consultoria, Sahakian ocupou o cargo de Chefe de Projetos Estratégicos para a América Latina na BetConstruct.

Mercados latino-americanos exigem adaptações específicas

Sahakian explicou as diferenças entre mercados da região. “Uma melhoria que você faz para o mercado peruano seria absolutamente completamente diferente do que é necessário para a Argentina”, afirmou. O consultor complementou: “Esses são dois mercados de iGaming que não têm nada a ver um com o outro.”

O profissional destacou que a compreensão de hábitos de apostas locais, preferências de pagamento e nuances regulatórias de cada mercado individual é determinante para o sucesso de operações na América Latina. Uma plataforma tecnologicamente avançada não garante resultados positivos sem esse entendimento cultural, segundo Sahakian.

Operadores enfrentam dificuldades sem compreender o comportamento do consumidor e nuances regulatórias de cada mercado individual. A adaptação às especificidades locais é fundamental para o sucesso das operações na América Latina.

Compreensão cultural vai além da tradução de idiomas

Sahakian estabeleceu distinção entre tradução de idiomas e tradução cultural no setor de iGaming. Ferramentas de inteligência artificial já resolvem questões de tradução linguística. Essas ferramentas não substituem a compreensão cultural necessária para operações bem-sucedidas.

“Hoje em dia não se trata de traduzir idiomas. Tradutores, tradutores de IA e muitas outras ferramentas tecnológicas já estão preenchendo essa lacuna de comunicação”, afirmou o consultor. Sahakian acrescentou: “Trata-se de adicionar algo sobre a cultura. E como você traduz a cultura? Isso é algo que é profundamente sobre um propósito maior nos negócios, e no iGaming, muito depende da cultura.”

Inteligência artificial transforma operações do setor

Sahakian defendeu que operadores brasileiros e latino-americanos precisam olhar além de suas fronteiras. A conversa sobre tecnologia está se movendo rapidamente demais para permanecer em zona de conforto.

“O iGaming é uma forte representação da rapidez com que a tecnologia está evoluindo”, disse o consultor. “Esta revolução da IA encontrou, em alguns meses, tantas maneiras de ser usada e estar a serviço do sucesso da operação. Este é mais um motivo para os operadores do Brasil, da América Latina, irem e verem o que está acontecendo fora de sua zona de conforto.”

Operadores que levam a sério jornadas de usuários orientadas por IA estão registrando aumentos no valor vitalício do jogador em 2026. Os aumentos variam de 20% a 40%. Ferramentas de jogo responsável alimentadas por IA estão mudando a indústria da resiliência reativa para prevenção proativa.

Cassinos físicos podem impulsionar turismo e emprego

Sahakian abordou o potencial das operações de varejo e terrestres no Brasil. O consultor vê essa modalidade como possível próxima fronteira para o país.

“As operações de varejo no iGaming estão ligadas a hotéis e resorts“, disse Sahakian. “O potencial de criação de empregos para um país como o Brasil, onde o turismo é subdesenvolvido, subexplorado, subpromovido, é algo enorme.”

O consultor afirmou que a regulamentação online criou uma quantidade considerável de empregos bem remunerados para profissionais dinâmicos, jovens e talentosos. “A regulamentação on-line por si só criou uma enorme quantidade de empregos, empregos bem remunerados, para todo um grupo de profissionais dinâmicos, jovens e talentosos”, disse Sahakian. “Devemos nos orgulhar do que nossa indústria e os regulamentos que a vêm com ela estão trazendo para a sociedade.”

Projeto sobre cassinos permanece em tramitação

O PL 2.234/2022 propõe a legalização de cassinos em resorts e complexos turísticos. A proposta também inclui salões de bingo e corridas de cavalos. O projeto foi retirado da agenda do Senado em meados de 2025.

O plenário do Senado rejeitou um pedido de urgência para a tramitação do projeto em dezembro de 2025. A votação foi de 36 votos a 28. O projeto de lei não foi acelerado. A proposta continua seguindo o processo legislativo normal. O projeto ainda não possui uma data final de aprovação. A proposta precisa de uma votação plenária antes de poder seguir para a sanção presidencial.

Apoiadores da legislação estimam que ela poderia atrair até R$ 100 bilhões em investimentos. A proposta tem potencial para criar cerca de 1,5 milhão de empregos, segundo estimativas dos defensores do projeto.

Segundo o consultor, o presidente da IJL, Magnho José previu que uma mudança significativa poderia ocorrer em 2026 com uma votação sobre o projeto de lei.

Agenda de eventos do setor em 2026

Sahakian descreveu 2026 como um ano “extremamente intenso” e “extremamente diverso” no circuito de conferências. Sua agenda inclui a SiGMA Eurásia, realizada em fevereiro passado. O consultor também participa de eventos em todo o Brasil e América Latina, incluindo BiS SiGMA South America e SiGMA World.

O profissional defende que operadores construam estratégias diversificadas e versáteis. Sahakian recomenda explorar novos mercados enquanto absorvem as mais recentes tecnologias em eventos do setor. “Devemos estar orgulhosos, devemos prosperar globalmente e não devemos ser tímidos sobre a incrível indústria e comunidade que representamos”, afirmou o consultor.