Crescimento da arrecadação das Loterias Caixa em 2023 deve ser inferior a 1%

O mês de janeiro terminou e até o momento a Caixa Econômica Federal ainda não divulgou o resultado da arrecadação do ano de 2023 das Loterias Caixa. O resultado de 2021, que registrou um crescimento de 8,2% (R$ 17,1 bilhões) foi divulgado no dia 3 de janeiro de 2022. O resultado de 2022, que teve um crescimento recorde de 25,7% (R$ 23,2 bilhões), foi divulgado no dia 23 de janeiro de 2023.

Informações extraoficiais a partir do levantamento veiculado no site da PSC Contábil e Gestão Lotérica indicam que a arrecadação das Loterias Caixa em 2023 superior em apenas cerca de R$ 200 milhões ou 1% a mais que em 2022. O estudo é baseado nas informações disponibilizadas no site da Caixa, mas a falta de precisão deve-se ao fato que faltam os dados de concursos de algumas modalidades e a arrecadação da Loteria Federal do ano passado, que gera desvio na precisão do resultado, mas que não prejudica a análise.

Confira os principais dados do levantamento PSC Contábil e Gestão Lotérica:

Queda na arrecadação das Loterias Caixa

Três modalidades tiveram queda na arrecadação em 2023, Timemania (-34,57%), Dupla Sena (-21,01%) e Mega-Sena (-12,01%). A tecnologia dos aplicativos bancários, PIX e a plataforma Loterias Online retiraram o público da rede lotérica e comprometeu a performance da arrecadação. Outro fenômeno é o esgotamento dos produtos da Loterias Caixa e os equivocados lançamentos de novas modalidades e, principalmente, a ausência de grandes prêmios acumulados da Mega-Sena.

Ao longo de 2022 a modalidade teve 12 prêmios acumulados acima de R$ 50 milhões, sendo seis acima dos R$ 100 mi, mas em 2023 apenas oito acima acima dos R$ 50 mi e dois acima dos 100 mi.

O pequeno crescimento não deve ser comemorado pelos técnicos da Loterias Caixa, principalmente se considerarmos que algumas loterias (inclusive a Mega-Sena) tiveram um reajuste médio de 14% em abril de 2023. Foram nove meses com os valores dos produtos reajustados sem corresponder às expectativas devido a dependência das apostas na Mega-Sena, Lotofácil e Quina, que juntas representaram 88,4% das vendas em 2022.

Outra estratégia que contrariou a análise dos especialistas foi a introdução do terceiro sorteio da Mega-Sena em 22 de agosto de 2023. A tese era que o acréscimo de mais um sorteio semanal geraria um aumento na velocidade de crescimento do prêmio, gerando maior atratividade para grandes premiações, mas esqueceram de combinar com a ‘sorte dos apostadores’, que não permitiu a rolagem de grandes prêmios acumulados.

“O resultado de 2023 mostra e reforça a necessidade de revisão do portfólio das loterias CAIXA. A arrecadação nominal de 2023, praticamente igual a 2022, apesar do aumento de preços ocorrido em boa parte das modalidades de loterias e adição de mais sorteios semanais para a Mega e +Milionária. Se a análise partir para o campo das quantidades percebe-se queda, o que é bem preocupante e acende a luz amarela. A +Milionária que foi criada para ser a número 1 em arrecadação, fechou o ano de 2023 em 5º no ranking. Cenário conduz a necessidade de revigorar as loterias, para estimular a arrecadação e fidelizar cliente apostador”, comentou Airton Paulo que é sócio fundador da PSC Contábil e Gestão Lotérica e empresário lotérico há 27 anos.

A +Milionária apresentou um forte crescimento de 74,05% em relação ao ano anterior, mas a modalidade teve o seu primeiro concurso realizado em 28 de maio de 2022.

O diretor Executivo da Hebara Produtos Lotéricos, Amilton Noble comentou em sua conta no Linkedin os problemas e a performance do novo produto das Loterias Caixa.

“Em maio completaremos dois anos desta modalidade lotérica e até hoje NUNCA teve um ganhador. Um produto com mais de 200 milhões de combinações nunca poderia ter sido lançado com a combinação custando R$ 6. Um grande equívoco. A lógica deveria ter sido o contrário. Combinação barata para as pessoas aumentarem o número de combinações jogadas e, consequentemente, as chances de ganhar. O resultado é pífio para um produto tão importante para a estratégia da Caixa em ampliar suas loterias. Muito difícil que venha decolar agora. Payout baixo associado a um erro estratégico do produto ancoram para baixo”, comentou.

O especialista também comentou a falta de um produto atrativo para a rede lotérica e a necessidade de mudança na estratégia de lançamento de novas modalidades.

“Os lotéricos precisavam de produtos de sucesso para revitalizar a frequência nas casas lotéricas. A Caixa precisa mudar sua estratégia de lançamento de produtos”, comentou.

Aumento da concorrência

Além dos equívocos dos produtos da Loterias Caixa, a concorrência aumentou com mais empresas operando títulos de capitalização principalmente na modalidade Filantropia Premiável

O relatório da Fenacap das modalidades comercializadas de janeiro a outubro 2023 totalizou R$ 20,3 bilhões em arrecadação, representando crescimento de 12,4% se comparado aos 10 primeiros meses do ano passado, demonstrando crescimento do setor e o aumento de empresas operando, principalmente através de sorteios televisivos.

Para completar a tempestade perfeita, surgiram as plataformas de apostas esportivas que estabeleceram uma concorrência selvagem com as loterias e com os títulos de capitalização.

Refundação da Caixa Loterias

Além da regulamentação das apostas esportivas, a nova Secretaria de Prêmios e Apostas – SPA do Ministério da Fazenda terá a missão de enfrentar a questão das loterias da União de forma pragmática e com uma visão globalizada sobre esta atividade. Existem inibidores para ampliação do mercado de loterias no país. A primeira missão será retirar os entraves corporativistas dos empregados da Caixa Econômica Federal para migrar o serviço para a subsidiária Caixa Loterias, que foi criada e janeiro de 2016.

Vários problemas devem ser enfrentados, principalmente a questão do payout e a necessidade de uma profunda reformulação no mix de produtos operados atualmente para que a arrecadação não dependa de três produtos e da ‘sorte da banca’. Todas as últimas loterias lançadas pela Caixa não apresentaram a performance estimada, inclusive a + Milionária.

Com relação às vendas: número de produtos limitado, produtos envelhecidos e pouco atraentes, com exceção da Mega-Sena, baixos índices de premiação e baixo e/ou nenhum entretenimento.

Com relação a distribuição: distribuição limitada e baixa conveniência; redes de varejo ignoradas; baixa utilização da tecnologia disponível; pouco estimulo para revendedor e plataformas ignoradas como internet, celular e televisão.

A banco tem uma comercialização tímida de apostas pela internet e ainda trabalha para inibir as iniciativas que podem potencializar as vendas. Um exemplo são as plataformas digitais de comercialização de apostas.

Estima-se que, atualmente, existam mais de dezenas de empresas brasileiras que oferecem serviços similares, de intermediação de apostas nas loterias que buscam a regulamentação deste setor.

Marcio Malta, presidente do Sorte Online, enxerga a presença digital das loterias como um caminho natural, que trará benefícios para o mercado e o apostador.

“Enquanto nos Estados Unidos tem 0,82 PDV por/mil habitantes, o Brasil tem menos de 1/10.000 disso (0,06), o que é uma tremenda oportunidade para um segmento que faz parte da cultura do Brasileiro. O Sorte Online ficará ainda mais próximo dos canais varejistas na distribuição omnichannel para Loterias Federais, Estaduais e produtos com regulamentação próxima (apostas esportivas) em 2023”.

O governo brasileiro tem o desafio de retirar a operação das Loterias Federais da ‘zona de conforto’ imposta por servidores públicos corporativistas, uma legislação antiquada e inadequada, além da falta de comprometimento do governo em regulamentar as modalidades que arrecadam mais que os jogos oficiais.