“O mercado brasileiro será gigante e próspero para todos e a PlayAGS está pronta para atuar nesta indústria legalizada e regulamentada”

“Inicialmente, gostaria de parabenizar o BNL pelos 22 anos de atuação no mercado completados este ano”, parabenizou o vice-presidente da América Latina da PlayAGS, Drew Pawlak na abertura da entrevista.

Segundo o executivo, nos últimos 12 meses foram realizados grandes avanços em prol da legalização de jogos em território brasileiro e os vários atores envolvidos no processo estão de parabéns.

Ainda segundo ele, a luta muitas vezes confusa, gera muita frustração para seus interlocutores devido a sua lentidão e entendimento muitas vezes errada do mercado. Drew entende que o mercado de jogos do Brasil está em processo de amadurecimento e acredita que a expectativa de resultados para os próximos 12 meses ultrapassarão quaisquer projeções que podem ser pensadas neste momento.

BNL – Estamos aproximando de mais um ‘Gaming Show’, quais são as expectativas para o G2E Expo deste ano?

Drew Pawlak – A PlayAGS este ano tem tudo para repetir e ultrapassar nosso sucesso do ano passado. Nossos lançamentos de novos produtos de slots, igaming, jogos de mesa e loterias irão ser impactantes para o mercado. Nosso gabinete Spectra™ 43 manteve a posição número 1 no mercado desde que foi lançado. A linha de hardware Spectra™ está apenas começando e a biblioteca de jogos é muito extensa para um produto de primeiro ano. Lançamos o PAX, nosso embaralhador de baralho de deck único, que é o próximo passo no desenvolvimento de uma linha completa de embaralhadores para a indústria. E a AGSi acaba de lançar conteúdo do nosso novo estúdio de jogos. Os resultados iniciais renderam alguns títulos no Eilers e esperamos que isso continue à medida que eles escalam o cronograma de lançamento do produto em 2024. Portanto, G2E e 2024 serão outro ano sólido para AGS. E é claro que nosso estande este ano será novamente incrível!

E para o Brasil, quais novidades que a PlayAGS está reservando para este ano?

Talvez a melhor pergunta seria, quais novidades que o Brasil está reservando para a PlayAGS este ano? Em um mercado em plena evolução, as oportunidades mudam semanalmente. Dito isto, a G2E é uma oportunidade para conversar e estabelecer contatos pessoais com interlocutores brasileiros. Um contato hoje pode ser uma aliança importante no futuro. Tenho certeza de que os boatos continuarão fluindo na feira como é de praxe todo ano, por isso permanecemos focados nas oportunidades reais que temos pela frente e os mercados onde temos os produtos para executar.

Como está a atuação da PlayAGS atualmente no Brasil?

Nosso objetivo no primeiro momento foi de estabelecer a PlayAGS no mercado como uma empresa brasileira. Acredito que este objetivo foi alcançado com o estabelecimento de nosso escritório no Rio de Janeiro e com as recentes parceiras firmadas. Atualmente nosso foco está no mercado potencial de loterias estaduais e municipais, no mercado de capitalização e no monitoramento dos avanços em relação aos movimentos em Brasília. É claro que continuamos monitorando o progresso em relação à legislação federal. Sabemos que isso vai acontecer um dia, mas como digo internamente ao meu conselho quando questionado sobre o Brasil, “certamente em breve, porém é pouco provável que aconteça hoje”.

E com relação ao portfólio da PlayAGS?

Nosso portfólio de produtos lotéricos já conta com mais de 25 jogos desenvolvidos exclusivamente para o mercado brasileiro e nossa produção de terminais – 100% produzidos em território nacional –, já ultrapassa a capacidade de 50 terminais por dia. Estamos prontos para hoje e para o futuro que ainda não podemos projetar.

Como que a PlayAGS irá atuar no mercado de “Bet” no Brasil?

Acompanhamos o processo de regulamentação das apostas pelo Executivo e a recente tramitação no Congresso Nacional, além de diversos estados e municípios. Não iremos atuar no mercado de apostas esportivas, porém nossa divisão de iGaming certamente poderá ter uma participação expressiva neste mercado com a regulamentação dos jogos online.

Que desafios você vê no Brasil atualmente?

Como você sabe muito bem, o Brasil é complicado e complexo. Mas como acontece em qualquer lugar do mundo, não apenas no Brasil, as pessoas são o verdadeiro desafio. Acho que, como acontece com qualquer mercado emergente, algumas pessoas irão forçar a intenção específica que lhe convém nos regulamentos e normas. Espero realmente que todas as partes interessadas permitam que o mercado se desenvolva e não provoquem um mal entendimento desnecessário, ultrapassando os limites. A decisão do Supremo Tribunal Federal sobre a exploração de loterias pelos entes federativos é cristalina. Cada jurisdição individual fornece orientações claras sobre quais jogos podem ser apostados seguindo a legislação federal. Espero que todas as partes interessadas as sigam inicialmente e permitam que o mercado se abra, se estabeleça e permita que as partes interessadas regulatórias se sintam confortáveis com o conceito de novos produtos. Os desenvolvedores de jogos começarão a implementar designs novos e criativos tentando encaixá-los na legislação federal e nas regulamentações estaduais e/ou municipais. Não é hora de interpretar as leis e sim de segui-las.

Em resumo, como você projeta os próximos 12 meses?

O processo de legalização no Brasil é uma maratona e não uma corrida a curta distância. Estou envolvido neste processo pessoalmente a quase duas décadas. Como diz o ditado popular: “O Brasil não é para amadores”. Hoje tenho orgulho de dizer que somos uma empresa brasileira com o perfil de encarar as frustrações e entender que nada no Brasil é da noite para o dia, mas quem plantar hoje, certamente colherá frutos no futuro.

O mercado futuro será gigante e próspero para todos, empresas brasileiras hoje atuantes internacionalmente junto com a PlayAGS estão prontas para atuar no mercado legalizado e regulamentado. Nesta maratona, estamos preparados para chegar entre os primeiros e não ser apenas mais um participante.