Oddsgate reforça presença no Brasil e projeta expansão na América Latina

A Oddsgate, empresa de tecnologia B2B voltada ao iGaming, reforça seu compromisso com o mercado brasileiro ao confirmar presença no SBC Summit Rio 2026, um dos maiores eventos do setor na América Latina. Com expectativa de receber mais de 15 mil participantes, a companhia consolida sua atuação no país, aproxima-se de clientes e parceiros estratégicos e apresenta sua plataforma inovadora.

A empresa também inaugura um escritório em São Paulo, fortalecendo sua presença local e facilitando a adaptação às particularidades do mercado brasileiro, em um momento de mudanças significativas na regulamentação de apostas e jogos. Recentemente, Valter Delfraro Jr. foi nomeado novo diretor de Assuntos Regulatórios da Oddsgate, reforçando o compromisso da empresa com compliance, governança e com o acompanhamento próximo das evoluções legais no Brasil e na América Latina.

Nesta entrevista exclusiva, executivos da Oddsgate comentam a estratégia de crescimento da empresa, os desafios regulatórios, os investimentos em compliance e inovação, e como transformam exigências legais em oportunidades competitivas para clientes e parceiros na região.

Presença no Brasil e abertura em São Paulo

A participação da Oddsgate na SBC Rio reforça o compromisso da empresa com o mercado brasileiro. Como a abertura do escritório em São Paulo fortalece essa estratégia e quais medidas estruturais foram adotadas para consolidar a operação local?

A presença da Oddsgate no SBC Summit Rio 2026, um dos maiores eventos de iGaming da América Latina com expectativa de mais de 15 mil participantes, reforça o compromisso da empresa em investir no mercado brasileiro e continuar acompanhando de perto sua evolução após a regulamentação do setor. A abertura do escritório em São Paulo é um passo estratégico que fortalece essa atuação, pois aproxima a empresa dos principais parceiros, clientes e stakeholders do país, além de facilitar a adaptação às especificidades locais.

Para consolidar nossa operação, tomamos algumas medidas concretas: ampliamos a equipe local com profissionais brasileiros, montamos um hub de atendimento e suporte comercial, estreitamos parcerias com operadores e fornecedores locais, e mantemos um foco rigoroso em compliance e regulamentação. Além disso, continuamos investindo na inovação da nossa plataforma B2B, garantindo soluções ágeis e personalizadas que acompanham as exigências regulatórias e ajudam nossos clientes a se manterem competitivos.

Expansão para a América Latina

A Oddsgate vem ampliando sua atuação para a América Latina. Quais são os principais eixos dessa expansão e como a empresa está adaptando sua oferta às particularidades regulatórias e comerciais da região?

No Brasil, já demonstramos com sucesso nossa abordagem de localização estratégica para o mercado de iGaming. Nossos frameworks — fluxos de aquisição personalizados, estratégias de retenção e protocolos de compliance — permitiram adaptar tecnologia e conteúdo às especificidades culturais e regulatórias locais. Nossa atuação em eventos regionais reforçou que operadores brasileiros valorizam exatamente esse tipo de parceria: soluções tecnológicas combinadas com profundidade estratégica.

A América Latina apresenta um mosaico de ambientes regulatórios, preferências culturais e infraestruturas tecnológicas distintas, tornando a região ao mesmo tempo fascinante e desafiadora.

O México representa uma das maiores oportunidades da região. Com mais de 120 milhões de habitantes, 60% de penetração móvel e crescimento anual de iGaming superior a 20%, o mercado é extremamente atraente. Estima-se que gere mais de US$ 3 bilhões em receita apenas em 2025. Contudo, quase 60% da atividade ainda ocorre fora do marco regulatório, o que sinaliza tanto desafio quanto oportunidade: à medida que as regras se tornam mais claras, operadores preparados para compliance terão uma vantagem significativa.

El Salvador apresenta um perfil distinto. A economia dolarizada elimina riscos cambiais, e o PIB per capita quase dobrou de US$ 3.757 (2015) para US$ 5.580 (2024), ampliando o mercado endereçável. Com uma população jovem e mobile-first, um setor turístico crescente (10% do PIB) e a estabilização macroeconômica promovida pelo acordo de US$ 1,4 bilhão com o FMI em fevereiro de 2025, o país oferece vantagens de pioneirismo para operadores dispostos a atuar em um marco regulatório emergente.

Nossa solução facilita a entrada nesses mercados latino-americanos de língua espanhola, indo além da tradução: entendemos preferências locais de pagamento, adaptamos fluxos de KYC à realidade regional, integramos o conteúdo certo para cada público (como o futebol, que é patrimônio emocional, não apenas entretenimento) e fornecemos suporte regulatório para evitar erros custosos.

Legislação, consulta pública e impactos no B2B

Em um cenário de regulamentação mais estruturada e consultas públicas em andamento, como a Oddsgate está se posicionando para mitigar riscos e transformar as novas exigências em vantagem competitiva no mercado B2B?

Com a regulamentação mais estruturada e as consultas públicas em andamento, a Oddsgate tem se posicionado de forma proativa para transformar as novas exigências em diferenciais competitivos. A participação ativa, com contribuições e sugestões, quando a experiência dos demais mercados onde opera é relevante, é feita imediatamente. A empresa enxerga o processo regulatório não apenas como uma obrigação, mas como uma oportunidade de fortalecer sua credibilidade e ampliar sua presença no mercado B2B brasileiro.

As principais medidas adotadas incluem:

⇒ Compliance rigoroso: alinhamento completo às portarias e exigências do Ministério da Fazenda, garantindo que todas as operações estejam em conformidade com a legislação vigente.

⇒ Gestão de riscos: implementação de processos internos de monitoramento e auditoria para mitigar riscos regulatórios e operacionais.

⇒ Transparência e governança: adoção de práticas de mercado que reforçam a confiança de parceiros e clientes, como relatórios claros e políticas de responsabilidade corporativa.

⇒ Inovação regulatória: adaptação da plataforma para atender às novas regras, transformando requisitos legais em funcionalidades que agregam valor aos operadores.

⇒ Capacitação local: investimento em equipes brasileiras especializadas em regulamentação e compliance, garantindo proximidade cultural e técnica.

Esse posicionamento estratégico permite que a Oddsgate não apenas cumpra as exigências, mas também se diferencie como parceira confiável e inovadora no mercado B2B de iGaming no Brasil.

A Oddsgate está preparando um webinar exclusivo no dia 18/03, reunindo especialistas que participaram ativamente da construção regulatória e do desenvolvimento do mercado de iGaming no Brasil.Quais desafios práticos as empresas do setor enfrentam hoje ao se preparar para se adaptar às regras em discussão e às crescentes exigências de integridade?

A Oddsgate reafirma seu compromisso com o mercado brasileiro ao reconhecer a importância da autorização de provedores como um passo essencial para garantir integridade, transparência e competitividade no setor. Acreditamos que a regulamentação clara e abrangente, incluindo provedores de plataforma, jogos, KYC e serviços relacionados, é fundamental para criar um ecossistema sustentável e confiável.

Hoje, os principais desafios para as empresas incluem se adequar rapidamente às exigências em constante evolução, integrar tecnologia de forma segura, estruturar processos internos robustos de compliance, equilibrar custos e capacitar equipes locais. Além disso, é importante colaborar com operadores, advogados e outros provedores para construir soluções práticas.

O webinar de 18/03 será uma oportunidade única para reunir diferentes perspectivas — de provedores de plataforma, jogos, KYC, operadores e especialistas jurídicos — e contribuir de forma coletiva para a consulta pública. Esse diálogo é essencial para transformar desafios em oportunidades e consolidar o Brasil como um dos mercados mais promissores de iGaming no mundo.