“O governo finalmente entendeu a importância de regulamentar o segmento para proteger os apostadores e gerar impostos”

A popularidade das apostas esportivas continua a crescer em todo o mundo e as empresas estão procurando aumentar seu impulso por meio de acordos de patrocínio que podem levar a um melhor nível de exposição. É por isso que um dos principais alvos das operadoras de todo o mundo é o segmento de esportes, área em que a Betano acaba de dar o golpe de misericórdia há alguns meses ao se tornar o primeiro parceiro da indústria de jogos a conseguir um acordo de patrocínio com a FIFA Copa do Mundo.

Embora o acordo fosse voltado para o mercado europeu, a marca Kaizen Gaming ampliou seu relacionamento com a entidade internacional do futebol e assinou um acordo semelhante, mas com o Mundial de Clubes e, desta vez, com um foco mais global, que incluiu a América Latina.

Na América do Sul, a Betano já consolidou sua marca como uma das mais reconhecidas internacionalmente, especificamente no Brasil, onde patrocina os grandes clubes Fluminense, Atlético Mineiro e detém os naming rights da Copa do Brasil e da Supercopa do Brasil, entre outros contratos em diferentes nichos ou áreas como eSports.

Com mais de 214 milhões de habitantes, a gigante sul-americana é um dos mercados com maior potencial para a indústria global de jogos e, após anos de oscilações, o poder político finalmente decidiu avançar com a regulamentação do setor em 2023. Segundo previsões do governo, as apostas esportivas online poderiam repassar entre dois e seis bilhões de reais aos cofres estaduais, o que impossibilitaria o legislador de continuar ignorando a aprovação de um marco legal adequado.

Dado este cenário promissor para a indústria de jogos, a visibilidade e a construção de confiança com os jogadores locais são fundamentais para aproveitar a onda de apostas esportivas no mercado local. Nesse contexto, a SBC Leaders Magazine conversou com o Country Manager da Betano no Brasil, Alexandre Fonseca, e discutiu os últimos desenvolvimentos da empresa e sua opinião sobre o estado atual do cenário brasileiro de jogos.

SBC: Como surgiu o acordo para se tornar o primeiro parceiro de apostas da Copa do Mundo? E com o Mundial de Clubes?

Alexandre Fonseca: A Kaizen Gaming, empresa-mãe da Betano, celebrou recentemente 10 anos desde a sua criação. Ao longo destes 10 anos, os patrocínios têm sido um pilar fundamental da nossa estratégia e do nosso contributo para o esporte. Já temos alguns dos maiores clubes de futebol da Europa e da América do Sul em nossa lista, incluindo “Os Três Grandes” em Portugal, ou seja, Porto, Benfica e Sporting, além de Atlético Mineiro e Fluminense no Brasil, entre outros. Nosso lema é a melhoria contínua e depois de termos patrocinado muitos times de sucesso, buscar o patrocínio de um grande torneio como a Copa do Mundo sempre foi o próximo passo e está dentro dos nossos objetivos.

SBC: Qual a importância de ter uma equipe de jogo responsável para conseguir esses tipos de acordos? É um requisito, é apenas um valor agregado ou é algo em que você trabalha ao longo do tempo?

AF: O jogo responsável é um princípio fundamental para nós. Na Kaizen Gaming acreditamos que o jogo só pode ser divertido se for saudável e por isso continuamos a investir em novas tecnologias que visam proteger a saúde e os dados dos nossos jogadores contra qualquer tipo de vulnerabilidade ou fraude.

SBC: Os patrocínios de apostas tomaram conta do Campeonato Brasileiro da Série A e alguns dos últimos negócios foram os maiores da história de alguns clubes. Qual a importância desses grandes negócios para o desenvolvimento do futebol brasileiro?

AF: A entrada das operadoras de apostas esportivas no mercado brasileiro, que gerou essa onda de grandes patrocínios, não poderia ter acontecido em melhor momento. Acho que todos estão se beneficiando com isso, as marcas que se associam aos grandes clubes e se envolvem com seus torcedores, os clubes que recebem mais recursos para investir em estrutura e jogadores, assim como os torcedores que podem se beneficiar com as múltiplas ativações e promoções feitas patrocinando marcas.

SBC: Qual foi o papel dos patrocínios das operadoras de apostas esportivas no crescimento do domínio do Brasil no futebol de clubes sul-americanos nos últimos anos? O que significa melhorar o desempenho de um clube para um operador que tem sua marca estampada na camisa?

AF: Acho que sim, principalmente nos “pequenos” clubes que agora veem um volume de investimento maior do que nunca. Com a contribuição da indústria de apostas, podemos definitivamente esperar uma melhoria geral na qualidade do futebol no Brasil e na América Latina.

SBC: Qual valor que esses acordos de patrocínio trazem para as empresas de apostas esportivas no Brasil enquanto continuamos aguardando a regulamentação do segmento? A exposição leva à adoção e, portanto, a uma maior necessidade de implementar uma estrutura regulatória adequada?

AF: Depende do operador. Algumas operadoras como nós têm o patrocínio no centro de sua estratégia e acreditamos que isso ajuda a estreitar nossos laços com o mercado local e claro com os torcedores por meio de ativações e promoções, enquanto outras estão mais interessadas em mídia e credibilidade associada a bilionários contratos de dólar.

SBC: As operadoras de apostas esportivas entraram em contato com os legisladores brasileiros para compartilhar sua opinião sobre as regulamentações propostas para o setor?

AF: Desde 2018, quando a lei foi introduzida, temos visto muitas iniciativas de diferentes operadoras para tentar estabelecer um canal de comunicação com o governo. Agora com o governo Lula e um mercado mais maduro, acreditamos que chegou a hora e confiamos que a indústria será convidada a discutir as melhores práticas e como criar um mercado regulado sustentável no Brasil.

SBC: Alguma coisa mudou em suas expectativas para a regulamentação do setor com a mudança do presidente? Quais são as suas perspectivas para a indústria de jogos durante o mandato de Lula?

AF: Sim, sentimos que o atual governo está mais disposto a regular o mercado, dada a adoção massiva que vimos no Brasil principalmente nos últimos dois anos. Acho que o governo finalmente entendeu a importância de regulamentar o segmento para proteger os apostadores e, claro, gerar impostos que vão contribuir muito para o desenvolvimento da economia brasileira.