O mercado brasileiro de apostas esportivas está evoluindo — e os operadores estão exigindo tecnologia de sportsbook mais profissional

À medida que o Brasil avança rumo a um futuro mais competitivo e regulado para as apostas esportivas, os operadores estão acelerando a transição de sportsbooks básicos, baseados apenas em feeds, para tecnologias profissionais desenvolvidas para performance, diferenciação e crescimento sustentável de margem no longo prazo.

O mercado brasileiro de apostas online está passando por uma evolução decisiva. Nos últimos anos, os cassinos dominaram o cenário do jogo digital, impulsionados por integrações simples, conteúdos de alto impacto e uma experiência consistente para o jogador. As apostas esportivas, apesar da paixão incomparável do país pelo futebol — além do basquete e dos eSports —, muitas vezes ficaram para trás. Muitos operadores dependiam de plataformas de entrada, com capacidades limitadas de trading e pouca margem para diferenciação. O resultado foi um mercado em que o entusiasmo dos apostadores superava a sofisticação da tecnologia que os atendia.

Hoje, esse desequilíbrio está mudando rapidamente. Com o avanço da regulamentação e o aumento da concorrência, os operadores estão reconhecendo que o crescimento sustentável exige uma tecnologia de sportsbook capaz de oferecer um nível mais elevado de performance, confiabilidade e uma experiência de usuário de classe mundial.

A abordagem ultrapassada de usar uma sportsbook básica apenas como complemento de uma oferta forte de cassino já não é suficiente. Os operadores brasileiros agora esperam um produto premium que reflita a ambição do mercado como um todo — especialmente considerando as enormes oportunidades de aquisição e retenção de clientes que se aproximam com a chegada da Copa do Mundo da FIFA de 2026.

Um dos principais motores dessa transformação é a precificação. Nos últimos anos, muitos provedores B2B deixaram de lado o trading próprio, optando por depender fortemente de feeds externos terceirizados. Embora esses feeds tenham o seu papel — especialmente para operadores de primeira linha que buscam complementar suas ofertas internas —, eles não conseguem entregar a profundidade, precisão ou consistência necessárias para operar uma sportsbook de alto nível. O resultado é um produto comoditizado, sem identidade, flexibilidade e controle de risco eficaz, enquanto os operadores perdem oportunidades de otimizar margens, aumentar o engajamento dos apostadores e moldar uma estratégia alinhada ao seu público.

A Kambi adotou um caminho diferente. O trading sempre esteve no centro da oferta da empresa, sustentado por expertise global e uma infraestrutura interna robusta. Ao manter controle total sobre suas odds, a Kambi oferece uma cobertura de mercados mais rica, qualidade consistente e precificação altamente precisa em todos os produtos.

Essa abordagem é especialmente valiosa no Brasil, onde as apostas ao vivo, o foco no futebol e as apostas combinadas (bet builder) são elementos essenciais da experiência do apostador. Um trading forte, orientado à geração de margem, não é apenas um recurso do produto; é a base da sustentabilidade no longo prazo em um ambiente regulado, no qual impostos e exigências de compliance demandam uma operação mais eficiente.

A mesma filosofia se aplica à inteligência artificial. A IA se tornou um termo popular em todo o setor, mas sua aplicação prática varia enormemente. Na Kambi, a IA não é apenas uma ideia no roadmap, mas uma tecnologia operacional em larga escala. A empresa lançou a precificação baseada em IA durante a Copa do Mundo de 2022 e, desde então, ela já responde por mais da metade de todas as apostas negociadas em toda a rede da Kambi. A Kambi é única no espaço de sportsbooks B2B nesse nível de adoção de IA, reflexo de anos de investimento, refinamento de modelos e testes em condições reais.

A vantagem da Kambi em IA vem do enorme volume e da qualidade dos dados que alimentam seus modelos. Com bilhões de apostas históricas e uma liquidez global significativa, a empresa possui uma profundidade de insights que permite à sua IA aprender, se adaptar e evoluir continuamente.

Para os operadores brasileiros, isso se traduz em publicação de odds mais rápida, maior precisão na precificação e melhor combinabilidade — elementos-chave para impulsionar bet builders populares e mercados orientados pelo jogador. Por meio de sua tecnologia de diferenciação de preços, a Kambi também permite que os parceiros ajustem autonomamente as odds fornecidas, aproveitando expertise interna em determinados esportes ou adotando uma postura mais agressiva na aquisição de clientes para eventos específicos.

Por trás de tudo isso está a plataforma de alta performance da Kambi, projetada para oferecer aos operadores estabilidade e agilidade à medida que o mercado brasileiro se expande. Seja por meio de uma sportsbook totalmente gerida com o Turnkey Sportsbook ou de forma modular com soluções como o Odds Feed+, a tecnologia da Kambi fornece uma base confiável e flexível para o crescimento.

O Brasil está entrando em uma nova era — marcada por profissionalismo, regulamentação e expectativas cada vez maiores tanto de operadores quanto de apostadores. À medida que o mercado amadurece, os vencedores serão aqueles que investirem em tecnologia construída para performance e diferenciação. Com expertise comprovada em trading interno, precificação avançada baseada em IA e uma plataforma preparada para escalar, a Kambi está pronta para apoiar os operadores mais ambiciosos do Brasil a elevar a experiência de apostas esportivas e desbloquear todo o potencial do mercado.

(*) Mateo Lenoble, Head de Vendas LatAm, ‘Kambi‘.