Presidente do Sincoemg compara modelo de comercialização das loterias instantâneas de CEF

Recordar é viver!

Encontramos nos arquivos uma pérola. No seu informativo publicado em fevereiro de 2002 existe uma matéria sobre a arrecadação da Instantânea da Federal durante o ano de 2001, destacando Minas Gerais em 2º lugar no ranking nacional.

Na ocasião eram vendidas, em média, R$ 1.500.000,00 (um milhão e meio de reais) de instantâneas mensalmente, conforme tabela publicada em 21 de fevereiro de 2002, no Informativo do SINCOEMG.

Há mais de 10 anos a SDL – Sistema de Distribuição de Loterias – vendia as instantâneas da Mineira e da Federal. Naquela ocasião, a venda era realmente Venda, e não uma mera entrega.

Havia um contato amistoso com todos os lotéricos do estado. Uma visita pessoal é muito mais relevante. O lotérico se sentia prestigiado. Afinal de contas, não há como passar emoções por e-mail!

O representante da SDL era um elo entre os lotéricos, disseminando entre eles informações úteis, anseios e expectativas.

No ano 2010, a Caixa Econômica Federal proibiu os lotéricos de Minas de comercializar os produtos da Loteria Mineira. No nosso entendimento, trata-se de uma agressão ao sagrado princípio da concorrência, tão saudável para os consumidores.

Comparando as vendas das instantâneas da Caixa em 2001 com 2011, verificamos uma significativa queda, facilmente explicável pela falta de concorrência. Parece até mentira, mas não é!

A proibição da venda da Instantânea da Mineira deveria aumentar a venda da Instantânea da Federal, mas o que ocorreu não foi isso, é inacreditável, mas é a verdade.

Quem conhece o produto da instantânea sabe que ele tem uma particularidade que é: quanto mais se vende mais se vai vender, isto é explicado pelos prêmios menores, pois estes se tornam uma verdadeira alavancagem nas vendas.

Somos levados a concluir, baseados nestas premissas, que o produto instantânea tem sua base de sustentação na relação de prêmios menores que contem cada plano. Sendo que naquela época os prêmios menores das instantâneas da Mineira era uma sustentação de vendas da instantânea da Federal. 

Para entendermos melhor essa situação, citamos como exemplo: Quando vemos anúncios de um produto âncora dentro de um supermercado, ele é anunciado na mídia para atrair consumidores e assim alavancar a venda de outros produtos que estão nas prateleiras, o que acontece a partir da procura, por parte do consumidor, do produto anunciado.

Atenção, Caixa Econômica Federal: concorrência é sempre inspiradora! E os números não mentem jamais.

Acreditamos que a venda realizada pelos vendedores in loco nas casas lotéricas é realmente um fator agregador de venda, pois transmite emoção, calor e, com certeza, conclusão de vendas. A competência e o trabalho sempre serão fontes de riqueza.

(*) Marcelo Gomes de Araújo – Presidente do SINCOEMG