Na edição de 2025 do Pitch iGB, a plataforma de gestão de afiliados BetPass impressionou o júri

A Clarion Gaming está há muito tempo na vanguarda da inovação, tornando-se a primeira organizadora de eventos a alavancar a força de suas marcas para apoiar startups na aceleração de seu crescimento e na conquista de visibilidade no mercado. Na edição de 2025 do Pitch iGB, a plataforma de gestão de afiliados BetPass impressionou o júri com seu marketplace selecionado, projetado para conectar redes de afiliados a oportunidades de alto valor. Após a vitória, o fundador da BetPass, Bruno Barroso, reflete sobre a importância de receber este reconhecimento e compartilha sua visão para o futuro da empresa.

Quais são os benefícios de vencer o Pitch iGB e como você descreveria o feedback que recebeu?

A vitória nos deu credibilidade instantânea com um público global. Isso abriu portas para conversas com operadores de primeira linha, investidores e potenciais parceiros que levariam meses – ou até anos – para serem concretizadas. O feedback tem sido extremamente positivo. As pessoas destacaram nossa clara proposta de valor, a escalabilidade do nosso modelo e a forma como estamos resolvendo problemas reais do mercado.

Você pode explicar um pouco mais sobre a proposta do BetPass?

Somos uma plataforma de gestão de afiliados projetada para ir muito além do rastreamento tradicional. A maioria das plataformas se limita ao rastreamento; gerenciamos toda a jornada do afiliado, desde a integração e conformidade até o crescimento e retenção de desempenho. Os USPs incluem um marketplace integrado que conecta operadoras com afiliados verificados, reduzindo o tempo de aquisição e melhorando a qualidade dos parceiros. Recursos, análises e gamificação são projetados para melhorar ativamente o desempenho dos afiliados. Eles fornecem insights em tempo real que permitem que operadoras e afiliados tomem decisões mais inteligentes e rápidas, impulsionando o ROI, juntamente com verificações automatizadas e contínuas que protegem as operadoras de tráfego de baixa qualidade e riscos regulatórios.

Os vencedores anteriores do Pitch destacaram o quão difícil é atrair investimentos de instituições financeiras. Essa é a sua experiência e como você está lidando com isso?

Sim, essa também tem sido a nossa experiência. As instituições financeiras tradicionais muitas vezes têm dificuldade em entender a dinâmica do setor de iGaming, especialmente em mercados emergentes. Lidamos com isso focando na geração de receita por meio de nossos próprios produtos e soluções — afinal, dizem que o melhor dinheiro é o do cliente, e adotamos essa mentalidade desde o primeiro dia. Desde a nossa fundação em 2023, somos uma empresa 100% bootstrapped, provando que uma execução sólida e foco no cliente podem impulsionar o crescimento sustentável sem depender de capital externo.

Como você usará o dinheiro do prêmio? Ele foi destinado a um projeto específico?

Sim, o investimento será feito diretamente em nossa plataforma proprietária, aprimorando recursos que melhoram o acompanhamento do desempenho dos afiliados, a otimização de campanhas e a jornada geral dos afiliados, além de desenvolver ferramentas que os ajudem a alcançar melhor desempenho e resultados. Isso se alinha diretamente à nossa missão de oferecer aquisições mais inteligentes e lucrativas para nossos parceiros.

Em que fase você achou que venceria?

Acho que foi quase no final da sessão de perguntas e respostas. Saí do pitch muito confiante — senti que tinha feito uma excelente apresentação, e todas as perguntas fizeram todo o sentido, o que me deu a oportunidade de compartilhar mais detalhes que não tive tempo de abordar durante o pitch. Isso me mostrou que os jurados realmente entenderam o que fazemos, o valor que entregamos e o potencial do nosso negócio.

Você teve a oportunidade de curtir o iGB L!VE 2025 e quais foram suas impressões da primeira edição realizada em Londres?

Com certeza. Londres trouxe uma energia diferente: havia mais tomadores de decisão internacionais, uma mistura mais ampla de mercados e uma sensação geral de impulso para o setor. Parecia o palco perfeito para o nosso Pitch e para networking de alto nível. Além disso, tive a oportunidade de participar de alguns eventos paralelos incríveis, como o dia pré-evento dedicado a startups com palestras de grandes líderes do setor, e o torneio de futebol no dia seguinte ao evento, onde conheci pessoas incríveis, marquei vários gols e ajudei meu time a chegar à final! O único ponto negativo foi a ruptura do ligamento do ombro na última jogada do torneio — mas, mesmo assim, a experiência geral foi incrivelmente positiva!

O que inspira você e de onde você tira inspiração?

Sou inspirado por construir coisas que importam — soluções que realmente impactam os nossos parceiros. Minha inspiração vem das lacunas do mercado: quando vejo ineficiências ou oportunidades perdidas, não consigo parar de pensar em como transformá-las em crescimento. Na BetPass, somos movidos pela inovação — construindo coisas de uma forma que ninguém mais faz. E como toda a nossa jornada foi feita de forma independente, resolver problemas reais de clientes também se tornou uma fonte fundamental de inspiração, pois tem sido essencial para a nossa sobrevivência.

O que vem por aí para a BetPass – como você pretende aproveitar o momento de vencer o Pitch iGB?

Estamos aproveitando a visibilidade para acelerar nosso roteiro, fechando negócios estratégicos, expandindo para novos mercados e fortalecendo nossas capacidades tecnológicas. A vitória não é a linha de chegada; é uma plataforma de lançamento. Nossos próximos passos incluem consolidar nosso produto no mercado brasileiro e continuar a aumentar nossa participação de mercado, expandindo para outros países e, eventualmente, abrindo novos mercados verticais, para que possamos levar nossa tecnologia a mercados totalmente novos.