“A AGS considera a Argentina seu ponto de entrada no mercado sul-americano”

Por meio de sua empresa de distribuição com a Permaquim na Argentina, onde a empresa esteve presente na última edição do SAGSE, a AGS entra com seu gabinete Icon. Pawlak anuncia que será lançado em seus primeiros locais no final deste mês e planejará mais instalações em outros três locais de teste no final de janeiro.

Quais foram os destaques da sua exposição em Buenos Aires?

AGS é uma empresa sediada nos Estados Unidos, com uma grande presença no México. É a nossa primeira entrada nos mercados latino-americanos. E a Argentina é o primeiro ponto de entrada em nossa estratégia de planejamento sul-americana, que será executada por Eduardo Álvarez, nosso diretor de vendas para a América Latina. Então, estamos entrando com um plano de produto muito específico em mente, entrando nos mercados de bingo aqui em Buenos Aires e, a partir daí, traremos nossos produtos mais premium para entrar nos mercados de cassino. Portanto, o primeiro produto com o qual começamos é o ICON, nosso gabinete premiado que incluirá conteúdo da família Da Ji Da Li, incluindo Golden Wins, Jade Wins, Sapphire Wins. Lançaremos em nossos primeiros locais no final de dezembro deste ano e em mais três locais de teste no final de janeiro, assim que a importação estiver pronta.

Quais foram os comentários dos visitantes da SAGSE e os principais tópicos sobre os quais eles queriam conversar?

Nosso parceiro aqui é a Permaquim, que obviamente é uma distribuidora muito bem estabelecida de jogos de azar e produtos e seguros financeiros. Por meio de sua parceria com uma empresa chamada Everi, eles acabaram com um produto de vídeo-slot e levaram Ricardo Regner, ex-diretor da Bally, que liderará nossa divisão de vídeo-slot. Primeiro, acho que agora eles têm dois dos melhores produtos do setor de vídeo-jogos do mundo, entre seus outros parceiros de distribuição e nós. Na AGS, temos produtos premiados, uma linha completa de produtos para jogos de mesa, além dos produtos on-line, que apresentaremos na região.

Que tipo de associação você procuraria, especialmente operadores?

Somos novos. Portanto, meu objetivo é instalar nossos gabinetes Icon em todas as salas de bingo e em todos os cassinos da Argentina. Se eu fizer isso, eu tenho sucesso. A longo prazo, obviamente, teremos que continuar tratando o mercado como nossos outros concorrentes, que estão aqui há muitos anos, introduzindo mais produtos e mais designs de gabinete. Mas nos Estados Unidos, temos uma participação de mercado entre 5% e 7%, o que representa apenas 2% do mercado na América do Norte. Portanto, gostaríamos de ver uma participação de mercado semelhante dividida em centenas de gabinetes.

O que você espera da América Latina para representar em geral para a empresa?

Está apenas começando, então não espero que a América Latina imite os Estados Unidos. A AGS é uma empresa de 15 anos de idade, que levou muito tempo para construir nesse nível. Então, acho que estamos falando de algumas centenas por ano para começar.

Você acha que a SAGSE é útil para os interesses da empresa?

Eu venho ao SAGSE desde 2005. Ela se transformou muito ao longo dos anos e espero que, com um ambiente econômico mais estável na Argentina, bem como com regras mais claras de importação, e coisas assim, possamos voltar a ver o crescimento da feira. Eu era vice-presidente sênior de desenvolvimento de negócios da BMM Testlabs, por isso vim aqui o tempo todo. Este foi um ótimo programa. Foi um show fantástico. Eles teriam de seis a oito pequenos fornecedores europeus tentando entrar no mercado. E para os fornecedores, os shows são caros, demoram muito tempo, não é só vir aqui, mas ter equipamentos, stands, é muito.

Como você aplica sua experiência com os reguladores ao negociar com operadores? Como você pode tirar proveito disso em um país como a Argentina?

Minha experiência anterior com o ambiente regulatório me dá um certo nível de credibilidade no meu conhecimento da operação do próprio setor. Portanto, ao trabalhar com fabricantes menores que não são tão competitivos quanto as grandes empresas, eles precisam de muita ajuda. Por isso, aplico inúmeras habilidades que trouxe de minha função anterior, como a capacidade de realmente ajudar a alcançar os mercados. Buenos Aires é minha cidade favorita em toda a América Latina, é linda. É muito longe para se viver, mas se eu tivesse que morar na América Latina, eu moraria em Buenos Aires. O ambiente regulatório é bastante razoável. Existem singularidades entre as províncias, mas não são tão significativas quanto ao entrar em mercados tão diversos quanto, por exemplo, a Austrália e a América do Norte, que são muito diversas. Assim que acho que há muito crescimento nessa região, com a oportunidade de introduzir melhores produtos no mercado, e queremos fazer parte disso. (Com Yogonet.com)