Análise: Mega-Sena, Lotofácil e Quina representam 88,4% da arrecadação das Loterias Caixa
A Caixa divulgou na última sexta-feira (20) a arrecadação das Loterias CAIXA em 2022 com um total de R$ 23,2 bilhões, o que representa um aumento de 25,7% em relação aos resultados de 2021, quando os valores chegaram a R$ 18,5 bilhões. Os prêmios ofertados em 2022, no valor de R$ 8,0 bilhões, os valores representam 23,4% a mais que em 2021, quando as Loterias CAIXA registraram R$ 6,5 bilhões.
Segundo o release divulgado pela assessoria de comunicação da Caixa, parte deste sucesso pode ser creditado as ações desenvolvidas para alavancagem do desempenho, como o lançamento da +Milionária, a nova Timemania, a implantação de QR Code nos recibos de apostas e a ampliação das apostas múltiplas da Mega-Sena para até 20 números. O que não é verdade.
A banca ganha
Como números não mentem, nem se emocionam, o melhor resultado da história das Loterias Caixa está vinculado ao crescimento das apostas na Mega-Sena, principalmente pela grande quantidade de prêmios acumulados ao longo de 2022. Foram 12 prêmios acumulados acima de R$ 50 milhões.
| Extração | Data | Valor do prêmio |
| 2464 | 19/03/2022 | R$ 94.690.936,18 |
| 2468 | 02/04/2022 | R$ 122.627.171,80 |
| 2472 | 16/04/2022 | R$ 66.733.761,74 |
| 2478 | 04/05/2022 | R$ 58.922.844,33 |
| 2486 | 31/05/2022 | R$ 117.557.270,98 |
| 2494 | 25/06/2022 | R$ 78.763.087,85 |
| 2498 | 06/07/2022 | R$ 51.830.706,79 |
| 2525 | 01/10/2022 | R$ 158.926.894,27 |
| 2534 | 29/10/2022 | R$ 131.566.946,59 |
| 2537 | 09/11/2022 | R$ 64.250.536,10 |
| 2548 | 14/12/2022 | R$ 134.811.174,29 |
| 2550 | 31/12/2022 | R$ 541.969.966,29 |
Inclusive, a Mega-Sena foi responsável pelo maior percentual do faturamento, correspondendo a 47% do total arrecadado, ou seja, mais de R$ 10,9 bilhões. Em seguida foi a Lotofácil, responsável por R$ 6,6 bilhões e participação de 28,3% do portfólio de jogos da CAIXA. Em terceiro, com 13,1% de participação, a Quina arrecadou mais de R$ 3 bilhões.
A banca perde
Apenas a título de comparação, em 2021 o principal produto lotérico do país foi a Lotofácil com 36,7%, seguido pela Mega-Sena com 30,7% e a Quina com 19,9%. No ano de 2021, a Lotofácil ultrapassou a Mega-Sena como a modalidade mais vendida no Brasil devido ao pouco acúmulo dos concursos regulares da Mega-Sena ao longo do ano. Em 2021, a Mega-Sena teve apenas quatro extrações com prêmios acima de R$ 50 milhões.
| Extração | Data | Valor do prêmio |
| 2391 | 17/07/2021 | R$ 76.237.205,10 |
| 2398 | 10/08/2021 | R$ 60.902.054,13 |
| 2398 | 10/08/2021 | R$ 90.907.066,95 |
| 2439 | 18/12/2021 | R$ 378.124.727,48 |
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Aposta per capta no Brasil é R$ 108,25 ou US$ 20,77
O faturamento das Loterias Caixa indica que o brasileiro aposta cerca de R$ 108,25 ou US$ 20,77 anualmente (faturamento de R$ 23.2 bilhões/população de 214.3 milhões/dólar a US$ 5,21). Esse valor está muito abaixo da média mundial.
Se comparado com alguns estados norte-americanos as apostas no Brasil beiram o ridículo.
Os residentes em Massachusetts gastaram mais per capita em bilhetes de loteria e raspadinhas com o valor de US$ 805,30 (2020). Isso é 77% a mais do que o valor que os residentes gastaram em Nova York (US$ 455,93) e 87% a mais do que o valor que os residentes gastaram em Rhode Island (US$ 429,88).
| Rank | Estado | Per capta |
| 1º | Massachusetts | US$ 805.30 |
| 2º | New York | US$ 455.93 |
| 3º | Rhode Island | US$ 429.88 |
| 4º | Georgia | US$ 429.51 |
| 5º | Michigan | US$ 408.51 |
Já as apostas per capta do jogo não regulado no Brasil está em torno de 140,00 ou US$ 26,86 (faturamento de R$ 30 bilhões/população de 214.3 milhões/dólar a US$ 5,21).
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Loterias Caixa: Reformulação e renovação
O governo brasileiro deve enfrentar a questão dos jogos, apostas e loterias de forma pragmática e com uma visão globalizada sobre esta atividade. Existem inibidores para ampliação do mercado de loterias.
Vários problemas devem ser enfrentados, principalmente a questão do payout e a necessidade de uma profunda reformulação no mix de produtos operados atualmente para que a arrecadação não dependa de três produtos e da ‘sorte da banca’. Todas as últimas loterias lançadas pela Caixa não apresentaram a performance estimada, inclusive a + Milionária.
Com relação às vendas: número de produtos limitado, produtos envelhecidos e pouco atraentes, com exceção da Mega-Sena, baixos índices de premiação e baixo e/ou nenhum entretenimento.
Com relação a distribuição: distribuição limitada e baixa conveniência; redes de varejo ignoradas; baixa utilização da tecnologia disponível; pouco estimulo para revendedor e plataformas ignoradas como internet, celular e televisão.
O banco tem uma comercialização tímida quanto à penetração de canais, seja pela internet onde trabalha para inibir as iniciativas que podem potencializar as vendas., seja em canais físicos onde a penetração da rede lotérica é timida e não cresce a anos.
Um exemplo está nas plataformas digitais de comercialização de apostas.
Estima-se que, atualmente, existam mais de 20 empresas brasileiras que oferecem serviços similares, de intermediação de apostas nas loterias que buscam a regulamentação deste setor.
Marcio Malta, presidente do Sorte Online, enxerga a presença digital das loterias como um caminho natural, que trará benefícios para o mercado e o apostador.
“Enquanto nos Estados Unidos tem 0,82 PDV por/mil habitantes, o Brasil tem menos de 1/10.000 disso (0,06), o que é uma tremenda oportunidade para um segmento que faz parte da cultura do Brasileiro. O Sorte Online ficará ainda mais próximo dos canais varejistas na distribuição omnichannel para Loterias Federais, Estaduais e produtos com regulamentação próxima (apostas esportivas) em 2023”.
O governo brasileiro tem o desafio de retirar a operação das Loterias Federais da ‘zona de conforto’ imposta por uma legislação antiquada e inadequada, além da falta de comprometimento do governo em regulamentar as modalidades que arrecadam mais que os jogos oficiais.
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Rede Lotérica pode ter faturado mais de R$ 1,7 bilhão com as loterias em 2022
A Rede Lotérica também tem motivos para comemorar a arrecadação recorde de 2022.
Da arrecadação total de R$ 23,2 bilhões, 75% (R$ 17.250.000.000,00) foram de apostas nas unidades lotéricas e 25% (R$ 5.800.000.000,00) podem ter sido apostados no site e aplicativo Loteria Online.
Como a comissão dos lotéricos é de 8,61% (R$ 1.485.225.000,00) no canal físico e 4% (R$ 232.000.000,00) nos canais eletrônicos, foram distribuídos cerca de R$ 1.717.225.000,00 entre a rede. Uma média de R$ 132.094,23 para cada unidade lotérica.
Além disso, os lotéricos também recebem 35% da taxa de comissão sobre o valor do bolão, que também é uma importante fonte de receita da rede.
