Venture builder especializado no mercado de bets chega ao Brasil
Venture builder especializado no universo das apostas esportivas, loterias e cassinos, a Cronwstone Ventures abre escritório no Brasil, a fim de participar da consolidação e profissionalização do mercado de bet, a partir da regulamentação proposta na Lei 14.790/23. A empresa americana, com capital suíço e americano, atua com um fundo de investimento próprio com valor de R$ 50 milhões para comprar casas de apostas online que atuam no país. Para 2025, planeja uma segunda rodada de aquisições com um montante que pode chegar até R$ 300 milhões.
A nova legislação permite que empresas privadas operem apostas esportivas online, como casas de apostas e cassinos. “A regulamentação potencializará os negócios em um setor que está na ordem de 1% do PIB e faturou cerca de R$ 120 bilhões no ano passado”, ressalta o CEO da empresa no Brasil, Brunno Galvão. Nos últimos doze meses, segundo estudo recente do Itaú, o brasileiro gastou R$ 24 bilhões em jogos online e apostas esportivas.
O mercado acompanha o avanço da regulação, sancionada em dezembro de 2023, por meio da aprovação de portarias específicas. A consolidação é um dos impactos esperados com o processo regulatório, que deve reduzir o número de players e abrir o mercado brasileiro para investimentos internacionais, como observa Galvão. A Crowstone Ventures atua comprando controle em negócios atrelados ao mercado de bet, criando negócios do zero que contam com capital do fundo para crescer, e embrionando startups que ofereçam soluções para o setor de bet.
“Estruturamos um braço de fusões e aquisições – que é independente do venture builder – para assessorar players estrangeiros na aquisição de negócios no Brasil, além de assessorar negócios brasileiros em busca de captação de investimento ou na venda do negócio”, aponta o sócio e head no Brasil. A Crownstone Ventures está buscando casas que não irão se regulamentar e também buscando startups atuantes no setor com soluções de tecnologia. O foco está em casas de apostas com faturamento de 20 milhões 100 milhões ao ano.
Há cerca de 1 ano, a empresa fez sua primeira aquisição: a NoHype, uma comunidade de afiliados que, nesse período, viu o número de membros crescer de 6 mil para 12 mil membros. A NoHype transaciona R$ 20 milhões em depósitos por mês. A segunda investida foi a Elisa.bet, que nasceu com o propósito de ser a casa dos influenciadores, artistas e afiliados. Nos primeiros três meses, desde a criação, alcançou 1 milhão de jogadores no Brasil, e hoje conta com 600 mil jogadores ativos. A Elisa.bet também tem a pretensão de figurar entre as casas que patrocinam grandes clubes e esse ano quase fechou com um dos grandes times brasileiros.
O radar de desinvestimento das empresas depende do negócio, mas o target é de 5 anos. “Acreditamos bastante no mercado de afiliados e estamos analisando outras comunidades de afiliados para aquisição”, conta Galvão.
Oportunidades para setores de mídia, publicidade e propaganda, marketing digital e tecnologia
“Existe um mercado muito promissor e bilionário para empresas de tecnologia e publicidade com a regulamentação do mercado de bets. Estamos falando de um mercado com uma receita bruta de jogos (gross gaming revenue) superior a R$ 35 bilhões”, avalia Brunno Galvão.
Um dos fatores propulsores é a captação e retenção de usuários e apostadores. “São duas coisas que caminham juntas e é somente com a combinação dos dois fatores é que uma bet sobrevive, na minha visão como um investidor do setor”, esclarece. Em mercados mais maduros, como o da Europa e o dos EUA, é possível observar um coeficiente elevadíssimo de retenção de usuários qualificados.
“Quem, no mercado regulado brasileiro, oferece as melhores soluções para captar, reter, e até mesmo qualificar usuários, estará apto a receber grandes investimentos”, agrega o head da Crowstone Ventures no Brasil, um empreendedor em série, migrando para a cadeira de venture builder. Brunno Galvão já desenvolveu startups nos mercados de marketplace, comércio eletrônico e mobile app, e também é investidor anjo.
Sobre a Crowstone Ventures
A Crownstone Ventures é uma venture builder especializada no universo das apostas esportivas, loterias e cassinos no Brasil, e faz fusões e aquisições no setor, próprias e para outros players. Ela atua a partir de um fundo de investimento próprio para o setor, investindo em negócios que atuam em toda a cadeia de valor, beneficiando jogadores que buscam diversão e lucro (B2C), casas de apostas, loterias e cassinos (B2B) que desejam crescer e se tornar mais lucrativos. Suas primeiras investidas são a NoHype, uma comunidade de afiliados, icom mais de 12 mil membros, que transaciona R$ 20 milhões em depósitos por mês, e a Elisa.bet, que nasceu com o propósito de ser a casa dos influenciadores, artistas e afiliados, e que nos primeiros três meses alcançou 1 milhão de jogadores no Brasil.
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