Empresa de produtos lotéricos prevê crescimento de 25% no segmento de Loterias Instantâneas

Há 21 anos no mercado brasileiro, a Hebara é especialista em desenvolvimento e gestão de produtos lotéricos. O modelo adotado pela empresa para a Loteria do Estado do Rio de Janeiro transformou a LOTERJ numa das loterias mais lucrativas da América Latina. Em 2014, a Hebara prevê um faturamento de R$ 240 milhões, um crescimento de 60%, se comparado ao ano de 2010.

A empresa atua desde a criação de produtos às ações de marketing, comercialização e distribuição de bilhetes de loteria instantânea e de múltiplas chances, totalizando no portfólio 17 produtos nessas duas modalidades. A rapidez na tomada das decisões, a transparência e a eficiência operacional, têm sido fatores fundamentais para a obtenção de resultados consistentes ano após ano.

A operação da Hebara teve início na década de 90, a partir da concepção da Raspadinha do Rio®, marca exclusiva da empresa. Por meio de licitação, a Hebara foi selecionada pela LOTERJ para criar e distribuir seus produtos lotéricos, passando a operar todo o portfólio da Raspadinha do Rio®, que hoje tem 16 produtos. Em 1998, a empresa ampliou sua atuação no Estado do Rio de Janeiro ao conquistar o contrato para operar a loteria convencional de múltiplas chances. Nessa modalidade, em 2007, a Hebara lança o produto Rio de Prêmios, um dos líderes de vendas de seu portfólio de produtos.

Nos últimos dois anos, a Hebara investiu mais de R$ 1 milhão na modernização de seus pontos de venda, por meio da instalação de mil PDV’s eletrônicos. Até o final de 2015, a empresa espera informatizar os mais de três mil pontos de venda espalhados pelo Estado.

O papel social da Loteria

O papel social é um forte componente da Loteria do Estado do Rio. Setenta por cento de todo lucro líquido obtido com a venda dos bilhetes da Raspadinha do Rio® e do Rio de Prêmios® são destinados a obras sociais do Estado. Nos últimos dois anos, a LOTERJ repassou mais de R$ 25 milhões a instituições como APAEs, Santa Casa de Misericórdia, Andef, Lar Frei Luiz, ABBR, entre outras. Nos últimos cinco anos, as ações sociais da Loterj já beneficiaram 235 projetos em diversos municípios.

Só em prêmios, a Raspadinha do Rio® já distribui mais de R$ 600 milhões no Estado do Rio, mudando a vida de milhares de famílias e comunidades. Cada ponto de venda recebe, por ano, o equivalente a R$ 4 mil em comissões. Em 2014, as vendas geraram empregos para aproximadamente 500 pessoas. Já a operação da Loteria do Rio, incluindo a concepção, administrativo e distribuição gera, pelo menos, outros 200 empregos diretos.

Loterias Instantâneas

A Loteria Instantânea é uma modalidade de jogo em que os bilhetes são previamente impressos, incluindo a informação sobre a premiação em cada um deles. O jogador, portanto, informa-se do resultado na hora. Entre as várias categorias de jogos existentes, a Loteria Instantânea tem a melhor reputação, sendo a menos agressiva e a mais responsável.

A frequência dos prêmios é sempre alta (um bilhete premiado a cada cinco, em média) e a porcentagem dos prêmios é muito maior em relação a Loterias Tradicionais. A compra geralmente acontece “por impulso”, visando ao imediatismo da premiação, ao contrário das Loterias Tradicionais em que a compra do bilhete se baseia no conhecimento da data do sorteio.

As 10 maiores estão na Europa, nos Estados Unidos e na Ásia, conforme ranking abaixo:

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Fonte: La Fleur Lottery Almanac 2014

 

Loterias Instantâneas no Brasil

Existem apenas três loterias instantâneas no Brasil: a Loteria Instantânea da Caixa Econômica Federal, comercializada em todo o Brasil, a Instantânea Mineira, operada diretamente pela LEMG no Estado de Minas Gerais e a Raspadinha do Rio®, da Loterj, operada pela Hebara no Estado do Rio de Janeiro.

O comparativo da tabela abaixo mostra que o percentual de prêmios entregues pela Raspadinha do Rio® é quase o dobro da premiação paga pela loteria instantânea da Caixa. A Raspadinha do Rio® tem o maior payout (60% de premiação) se comparada a produtos similares comercializados pela Caixa Econômica Federal, cujas premiações giram em torno de 35 a 40%.  As vendas, exclusivas do estado do Rio do Janeiro, são quase 50% superiores com relação às instantâneas da Caixa, que são vendidas em todo o Brasil. Se a Raspadinha do Rio® fosse incluída no Lottery Almanac, no consumo por pessoa o produto ocuparia a posição 88; segunda no ranking da América do Sul, que é encabeçado pelo Banco de Quinielas, de Montevideo (Uruguai). A Loteria Federal da Caixa ocupa a posição 126.

 

Fonte: Caixa / Loterj / LEMG

 

Curiosidades: O surgimento das Loterias

As Loterias organizadas surgiram no século XV, na Europa, como uma modalidade utilizada pelos governos a fim de angariar fundos para “boas causas”. O dinheiro arrecadado era utilizado em prol do desenvolvimento das comunidades. De acordo com dados históricos, a primeira loteria foi criada em Gênova, cidade litorânea da Itália. Pelas regras sociais da época, os casamentos dependiam dos dotes que eram pagos pela família da noiva ao marido. E como as mulheres pobres poderiam solucionar o problema de não ficarem solteiras para sempre? Apostando nas Loterias. Desta forma, essa modalidade de jogo fez tanto sucesso, que começou a ser praticada também em outras cidades da Europa.

Esta tradição explica porque hoje a maior Loteria do mundo é a Loteria Instantânea da Itália, que entrega mais de 10bn euros (R$ 30 bilhões) em prêmios, um gasto médio de 172 euros (R$ 520) por apostador ao ano.