Zitro apresenta vídeo-slots Bryke e vídeo-bingos na Argentina

Destaque I 25.05.18

Por: Magno José

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“Mais de 50 cassinos na Argentina contam com as vídeo-slots Bryke e nossos jogos de vídeo-bingo”, Sebastián Salat, CEO de Zitro

Salat disse que o objetivo deste ano é conseguir que os operadores da região sintam que não podem prescindir das máquinas Zitro

A empresa espanhola escolheu o Faena Hotel, em Puerto Madero, como cenário para realizar o primeiro Zitro Experience Argentina na noite da última quarta-feira (23). Os produtos Bryke foram as grandes estrelas da noite. Durante o evento, Yogonet entrevistou o CEO da empresa, que explicou que não queria esperar pela SAGSE ou G2E de Las Vegas para apresentar para seus clientes argentinos e da região, as novidades que foram exibidas na ICE London.

A Zitro Experience Mexico já é uma marca da marca líder mundial no segmento de vídeo-bingo. Este ano, pela primeira vez, a Zitro decidiu levar este conceito para a Argentina.

Com o lema “Criar é a nossa paixão. Surpreender, nosso objetivo”, Johnny Ortiz, fundador e presidente da empresa; Sebastián Salat, CEO e Alejandra Burato, gerente regional para a América Latina; receberam os mais importantes operadores locais no Hotel Faena, em Puerto Madero. Também esteve presente María Fernanda Soto, que recentemente assumiu como Gerente de Vendas para o Peru. Os participantes puderam experimentar as vídeo-slots Bryke, que foram apresentadas no gabinete Fusion, tanto na versão vertical quanto inclinada, além de outros produtos. Yogonet entrevistou Sebastian Salat, que na apresentação da proposta ressaltou que eles não estão trazendo para a Argentina uma promessa, mas uma realidade: as máquinas Bryke entraram no México há um ano e já foram instaladas mais de 3 mil unidades.

Pela primeira vez vocês trazem a Zitro Experience em Buenos Aires, um evento que já realizaram várias vezes no México. Por que agora e por que na Argentina?

Trazemos nossa primeira Zitro Experience a Buenos Aires porque o salto de qualidade que damos no mercado argentino no último ano e a crescente participação deste mercado que estamos conseguindo nos exigem. Mais de 50 cassinos na Argentina possuem vídeo-slots Bryke e nossos populares vídeo-bingo. Devido este êxito não quisemos esperar os eventos, realizados no último trimestre do ano na Argentina e no Estados Unidos para apresentar aos nossos clientes argentinos e outros países da região, os mais recentes desenvolvimentos apresentados na ICE London. Nosso evento Zitro Experience Mexico tem um grande reconhecimento na indústria de jogos em todo o mundo e, com a crescente demanda que estamos tendo na Argentina, tivemos que trazer um evento semelhante para Buenos Aires. Além disso, como de costume todos os anos, celebraremos o Zitro Experience Mexico, na Cidade do México, no dia 6 de junho.

O contexto político-econômico dificultou os negócios na Argentina nos últimos anos. No entanto, o Zitro está retomando seu ritmo neste país. Recentemente, eles completaram uma importante instalação em Misiones, por exemplo. Quais metas foram propostas para este ano?

Estamos muito felizes com essa instalação em Misiones, mas devo insistir que já existem muitos cassinos no país que têm nossas máquinas de jogos, e essa lista crescerá com o número significativo de máquinas Fusion, que estamos entrando na Argentina para atender a demanda que estamos registrando. Nosso objetivo este ano é garantir que os operadores da região, ao fazerem sua lista de investimentos em máquinas de jogos para seus cassinos, sintam que não podem prescindir das máquinas da Zitro. Isso significaria que já teríamos conseguido demonstrar a qualidade e o excelente desempenho de nossos produtos, e que já seríamos considerados fornecedores ao nível dos grandes fabricantes que abastecem os cassinos do país.

O vídeo-slot Bryke está liderando a expansão da Zitro em novos territórios. Sabemos que o produto já está trabalhando no Uruguai e no Paraguai. Quais características deste produto destacam as operadoras latino-americanas? Quanto tempo eles precisam para ver o ROI?

Além da Argentina, as vídeo-slots Bryke estão em operação em outros países latino-americanos, como o Uruguai, Paraguai, Colômbia e, recentemente, no Peru, bem como em um grande número de cassinos europeus. Mas quero fazer uma menção especial ao México, país no qual a Bryke estreou há pouco mais de um ano e onde já ultrapassamos a marca de 3 mil máquinas no mercado. A velocidade da expansão da Bryke é a melhor resposta para a questão de quanto tempo as operadoras precisam para ver seu ROI. Em poucos meses, os operadores que testaram a Bryke perceberam que estavam enfrentando um produto excepcional, fresco, sólido e lucrativo e, portanto, o rápido aumento de sua participação de mercado.

Nos últimos dois anos, a empresa decidiu dar um salto no mercado de vídeo slot com base em sua liderança em vídeo bingo. Você já está trabalhando no próximo desenvolvimento? O que você pode antecipar? O que devemos esperar do Zitro?

Estamos expandindo nossa linha de produtos Bryke, com bancos mais progressivos e linhas de máquinas mais individuais ou autônomas. Com isso, pretendemos fornecer mais segmentos de mercado, atingir públicos mais diversificados, mas também ter uma biblioteca de jogos para estar sempre em posição de atualizar, no futuro, o apelo comercial das máquinas Bryke no piso e, assim, ser capaz de proteger o investimento dos clientes que confiaram em nós. Os clientes podem esperar que a oferta de produtos da Zitro seja comparável à de qualquer provedor líder, mas também fornecemos aos nossos clientes um relacionamento próximo e pessoal que as grandes corporações, sem um proprietário identificável, dificilmente podem fornecer.

A empresa reafirmou a importância da América Latina com a abertura de escritórios em Bogotá e Lima, ambos por Ysrael Ampuero. Este ano, debutaram na FADJA. Como os operadores colombianos estão respondendo? Quais são suas principais demandas? Você já instalou uma máquina lá?

Este ano foi certamente a primeira vez que a Zitro teve um estande na feira FADJA na Colômbia, e este evento foi apenas um mês depois de abrir nosso primeiro escritório em Bogotá. Não poderíamos estar mais satisfeitos com os resultados obtidos nesta feira e com os comentários dos operadores que nos visitaram. Todos ficaram surpresos ao ver como o Zitro avançou na faixa da vídeo-slots, e ficaram impressionados com a impactante apresentação dos produtos nos gabinetes Fusion Slant e Fusion Upright. Apesar de já estarmos com os jogos da Bryke em salas na Colômbia e no Peru, não será até o mês de maio, quando se instalarem as primeiras unidades da Bryke nos gabinetes Fusion em ambos os países.

Sebastián Salat, CEO; Alejandra Burato, gerente regional para América Latina; e Johnny Ortiz, fundador e presidente

Você implementou o sistema de fidelidade Club Vip Zitro na América Latina? Em quais cassinos? Que vantagens oferecem para operadores e jogadores?

O Club VIP Zitro é um sistema de fidelidade que garante um desempenho ótimo de todas as suas funções, desde que haja espaço suficiente em um número de máquinas de bingo que geram atividade e meios de pagamento crítico que o sistema necessita. Até à data, apenas o mercado mexicano tem esse número de máquinas de vídeo-bingo por sala, com exceção, talvez, de alguns dos cassinos localizados em países com áreas de fronteira com o Brasil, onde o bingo é muito popular. Por esta razão, decidimos oferecer o Club VIP Zitro apenas no México, por enquanto. No entanto, devo mencionar que os resultados do Club VIP Zitro no México foram excelentes e que este produto é um exemplo perfeito da capacidade de inovação da Zitro. O Club Vip Zitro permite que você ajuste a experiência de cada jogador, de tal forma que existem até prêmios individuais e exclusivos para cada um deles. Somente a Zitro conseguiu criar um produto que se ajusta a cada usuário nesse nível íntimo de personalização.

A empresa não negligenciou o jogo online e social. A Zitro Interactive está avançando em alguns mercados. Quanto ao jogo social, eles propuseram atingir dez milhões de usuários em 2018. Qual a importância destas modalidades de jogo na América Latina? A Colômbia regulamentou o jogo on-line em 2017. Você está trabalhando com algum dos operadores autorizados ou que está próximo de obter uma licença? O México e o Peru não regulamentaram o jogo online, mas suas normativas também não o proíbem. Além disso, algumas jurisdições argentinas estão se aventurando no iGaming. Que potencial e oportunidades a Zitro encontra nesses mercados?

O jogo social é para nós um produto muito importante, já que nos permite estar em contato com o consumidor final, e isso nos ajuda a entender muito melhor os jogadores, detectar suas preferências e inovar criando produtos que estejam alinhados com eles. Temos tido sucesso por vários anos com o aplicativo móvel World of Bingo, mas chegou a hora de renovar nossa oferta de jogos sociais para oferecer um novo produto que se conecte emocionalmente de maneira mais profunda com os consumidores de hoje. Em breve, estaremos anunciando qual será este produto. Enquanto a dinheiro real, de fato, nossos jogos estão presentes nos cassinos de muitos clientes na América Latina. Entre eles estão os cassinos argentinos, como o Ondiss (Cassino Mágico), bem como os operadores mexicanos, como Caliente, Big Bola ou Codere, que operam cassinos presenciais, além de cassinos online que incluem jogos Zitro. Além do México e da América Latina, os jogos da Zitro estão presentes em muitos cassinos europeus, que, em alguns casos, concordamos em receber nossa licença em Malta.

Vocês sonham com a voltar ao Brasil? Qual a probabilidade de que se regule o mercado em 2018 ou 2019?

Claro que sonhamos com isso! A abertura do mercado brasileiro representaria uma enorme oportunidade para nós, como para a toda a indústria. Nós não sabemos se ou quando o governo brasileiro irá decidir ir em frente com a tão desejada lei. A única coisa que podemos fazer é trabalhar para estarmos preparados para quando chegar a hora. E posso assegurar que estamos. (Confira no portal Yogonet.com as fotos do evento Zitro Experience Argentina)

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