Aquisição de empresas estrangeiras no país é boa notícia para o mercado de apostas

Primeiro, fiquei muito feliz ao receber a notícia da venda do Grupo NSX, dono das marcas Betnacional, Mr. Jack.bet e PagBet, para a Flutter Entertainment. É um fato muito positivo e vai contribuir para o amadurecimento e profissionalização do mercado brasileiro. Foram adquiridos 56%, num negócio avaliado em cerca de US$ 350 milhões (aproximadamente R$ 2 bilhões). Isso marca um momento significativo para a indústria, assim como também estabelece um standard de valuation para as futuras aquisições e fusões.

A Flutter é líder mundial em apostas esportivas online e iGaming, e desta forma busca consolidar sua posição no Brasil ao incorporar ao seu portfólio marcas locais de destaque como Betnacional, Pagbet e Mr. Jack Bet. Essa movimentação estratégica não apenas fortalece a presença da Flutter no país, mas também sinaliza o potencial de crescimento e a atratividade do mercado brasileiro em um cenário de regulamentação iminente.

Vou explorar cinco pontos que ficam bem evidentes:

Pagamento Alto ou Estratégia de Entrada no Mercado?
Embora o valor pago possa parecer elevado, é importante considerar a estratégia por trás da transação. A Flutter está investindo não apenas na aquisição de uma empresa lucrativa, mas também na garantia de uma posição de destaque em um mercado com potencial de crescimento exponencial. “Pagaram um prêmio pela expectativa de crescimento e pela oportunidade de se estabelecerem como líderes em um mercado recém-regulamentado”, observou um especialista em M&A. Portanto, o investimento pode ser visto mais como uma aposta estratégica de longo prazo do que um pagamento excessivo.

Tendência no Mercado Brasileiro
Há uma clara tendência de fusões e aquisições no mercado brasileiro de apostas e jogos, especialmente com a regulamentação prevista para entrar em vigor em 2025. Empresas internacionais veem o Brasil como um mercado emergente com enorme potencial, dada a paixão nacional pelo futebol e uma população de mais de 200 milhões de habitantes. A expectativa é que, com a regulamentação, haja uma consolidação no setor, beneficiando operadores estabelecidos e com forte presença local. Isso deve impulsionar ainda mais as atividades de M&A, à medida que empresas buscam fortalecer suas posições e cumprir os requisitos regulatórios.

Holofotes sobre o Brasil com a Aquisição da NSX
A aquisição da NSX pela Flutter definitivamente coloca o Brasil sob os holofotes internacionais. “A confiança de grandes empresas como a Flutter Entertainment no potencial de longo prazo do Brasil valida a força do setor no Brasil”, comentou um analista do mercado. Essa transação destaca o país como um mercado-chave para investimentos futuros no setor de apostas e jogos, atraindo a atenção de outros players globais que ainda não estão presentes no Brasil ou que buscam expandir suas operações.

Avaliação da Transação
O múltiplo de 18x EBITDA utilizado na avaliação da NSX é considerado alto em comparação com transações similares em outros países. Por exemplo, mercados europeus mais maduros geralmente veem múltiplos entre 10x e 12x EBITDA. No entanto, esse múltiplo elevado reflete as expectativas de crescimento acelerado no mercado brasileiro pós-regulamentação. Além disso, a inclusão da Betfair Brasil na negociação, responsável por cerca de 27% da receita da NSX Group, pode elevar ainda mais o valor da operação.

Desafios na Busca pelo Parceiro Ideal no Brasil
Apesar do crescente interesse internacional, empresas estrangeiras enfrentam desafios ao buscar parceiros no Brasil. Questões como alinhamento cultural, entendimento do mercado local e conformidade regulatória são cruciais. Além disso, identificar empresas com sólida reputação, base de clientes estabelecida e capacidade de adaptação às novas regulamentações não é uma tarefa simples. “Encontrar o parceiro ideal requer uma diligência profunda e um entendimento claro das nuances do mercado brasileiro”, afirmou um consultor do setor.

A movimentação da Flutter Entertainment reforça a atratividade do mercado brasileiro de apostas e jogos e sinaliza um período de transformação e oportunidades.

A combinação de expertise local com recursos globais pode definir novos padrões no setor, beneficiando não apenas as empresas envolvidas, mas também os consumidores e a economia brasileira como um todo.

Esperamos as cenas dos próximo capitulo, que prometem ser bem interessantes!

(*) Ricardo Bianco Rosada, fundador da consultoria brmkt.co, e especialista no mercado de gambling, indústria, varejo e serviços. Com mais de 20 anos na indústria, trabalhou com clientes renomados como Banco Itaú, Bosch, Fujifilm, Heineken, Honda, Mycon, e foi CMO em bets como Betboo, Bodog e galera.bet.