Sorte Online aposta na parceria com varejo entre as principais estratégias de crescimento
Buscando estar alinhada às tendências para o desenvolvimento de negócios, a Sorte Online, maior intermediadora lotérica do Brasil, marcou presença na mais recente edição da NRF, em Nova York, o principal evento do varejo mundial, para trazer ao mercado brasileiro referências que contribuam com o impulsionamento do segmento de loterias. Nesse momento em que as empresas de apostas esportivas (chamadas bets), estão sendo submetidas à regulamentação, os jogos lotéricos – que fazem parte do mesmo universo, mas com dinâmica e operações distintas – também devem passar por uma revolução em 2024.
Na oportunidade, o CEO da Sorte Online, Márcio Malta, pôde atualizar o benchmarking junto ao mercado norte-americano, que é muito mais maduro que o brasileiro. Conforme ele explica, há nos Estados Unidos mais de 250 mil pontos de venda no varejo que comercializam produtos lotéricos, enquanto que, no Brasil, são apenas 13,5 mil, aproximadamente. Além disso, lá o segmento tem penetração de 0,5% no PIB nacional, o dobro do que se atinge por aqui.
“Constatamos que existe grande oportunidade para os varejistas como parceiros de negócios, com potencial de movimentar de 10 a 50 mil reais por mês, gerar empregos, reforçar a renda por comissionamento dos trabalhadores desses estabelecimentos”, afirma. “De supermercados a vendedores ambulantes, são muitas as possibilidades para expandirmos os canais de vendas. Destaco, principalmente, as redes de postos de combustível, que nos Estados Unidos chegam a movimentar US$ 50 bilhões por ano comercializando apostas de loteria em cerca de 40 mil unidades.”
Nesse sentido de promover soluções inovadoras, a Sorte Online já vem experimentando ações desse tipo, com resultados animadores. Durante a Mega da Virada de 2023, firmou uma parceria inédita com a BR Mania, em que os clientes da rede de combustíveis puderam comprar seus bolões sem pegar filas. Por meio de um terminal POS, cada pessoa escolhia se queria comprar uma cota de bolão de R$ 5, R$ 10 ou R$ 20. A ação passou por quatro postos entre São Paulo, Suzano e Osasco, e registrou mais de 40 pedidos por dia em cada um dos pontos de venda participantes. Ao todo, aproximadamente 1,5 mil pessoas se interessaram em comprar e o ticket médio alcançou um valor duas vezes maior que o preço da aposta simples no site da intermediadora. Em apenas nove dias, foi mostrado o potencial de ampliar em até 10% a receita dos PDVs com um único produto.
Além disso, a Sorte Online renovou a parceria pelo terceiro ano consecutivo com a Vibra – Premmia, programa de fidelidade da Petrobras, através da qual já beneficiou cerca de 70 mil clientes participantes do programa de fidelidade, que fizeram mais de 100 mil apostas no período com condições privilegiadas para jogar em diversas loterias, como Mega-Sena, Dupla Sena, Lotomania, Quina, Loteria Federal, Loteca, Lotogol, Lotofácil, Timemania e Dia de Sorte, incluindo as especiais. “Os jogos lotéricos têm se mostrado um complemento interessante ao portfólio dos varejistas, especialmente os que investem no cross selling. Para isso funcionar bem, também estamos estudando as melhores soluções em tecnologia, para dar fluidez e agilidade ao serviço que deve agregar valor na experiência do cliente”, afirma Malta, lembrando que o desenvolvimento dos negócios nesse setor tem ainda um grande potencial como fonte para arrecadação de impostos, contribuindo com o equilíbrio fiscal do País.
Sobre a Sorte Online
Fundada em 2003, a plataforma se destaca no mercado de loterias online, já tendo distribuído mais de R$ 220 milhões em prêmios para jogadores de todo o país. Com grande pioneirismo e amplos investimentos em tecnologia, a Sorte Online oferece uma plataforma completa, com soluções digitais que permitem maior facilidade e segurança para que os apostadores possam realizar jogos na loteria desejada e ainda tenham acesso às cotas de bolões elaborados. Seu grande diferencial de mercado está no uso de inteligência de dados e estatísticas aplicadas à plataforma, que aumenta exponencialmente as chances de ganhar. Em seu canal online, também é possível acessar dicas, notícias, estatísticas, probabilidades e o resultado das loterias em tempo real. Mais informações aqui.
